RKAM/Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности:
- Управление процессом взаимодействия с клиентами;
- Контроль согласования с Клиентом ежемесячного плана закупок в объеме, соответствующем договорным обязательствам;
- Анализ и планирование бизнеса с региональными клиентами, составление годового плана продаж клиентов (CVP);
- Анализ и коррекция текущих и периодических активностей исходя из особенностей регионального развития, составление годового промо-плана Клиентов (СРР-Customer Promo Plan);
- Проведение квартальных/годовых переговоров с основными клиентами, с целью развития бизнеса с клиентами;
- Контроль согласования с клиентами ежемесячного плана продаж;
- Контроль выполнения поставленных целей;
- Еженедельный анализ продаж региональным клиентам, составление корректной ревизии продаж по региону.
- Анализ базы данных Торговых Точек (ТТ) клиента;
- Аудит торговых точек на территории региона (дистрибуция, мерчандайзинг, контроль качества продукции по условиям хранения, внешнему виду, срокам годности, РОРМ (контроль эффективности планирования и проведения маркетинговых акций (PRE & POST Evaluation - рекламные материалы), рекламных акций (Power Periods);
- Проведение полевых визитов, в том числе совместных визитов с сотрудниками Отдела продаж: контроль, анализ, обучение;
- Анализ развития бизнеса клиентов на уровне региона, стратегическое планирование развития совместно с клиентом.
- Проведение ежеквартальных презентаций о достигнутых результатах с составлением отчета о встрече и согласованного плана действий.
- Курирование общего взаимодействия между клиентом и компанией в целом.
- Контроль уровня дебиторской задолженности региональных клиентов.
- Мониторинг активностей конкурентов.
Требования:
- Высшее образование
- Опыт работы в продажах FMCG (преимущественно в Food секторе)
- Значительный опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами
- Опыт анализа и планирования торговой деятельности, розничного или оптового клиента
- Опыт управления представленностью ассортимента продуктов
- Опыт проведения промо-активностей у клиентов
- Уверенный пользователь ПК (MS Office)
- Навыки стратегического бизнес-планирования
- Знание антимонопольного и торгового законодательства РФ