Региональный объектный менеджер
Обязанности:
- формирование и исполнение бюджета/плана продаж по территории (Москва и Московская область) по продуктам и дистрибьюторам;
- разработка и реализация стратегии развития канала продаж компании в регионе;
- контроль выполнения планов/бюджетов продаж, выяснение причин отклонений и поиск решений;
- планирование развития территории в долгосрочной перспективе;
- разработка новых рынков и суб-каналов продаж на вверенной территории с учетом коммерческого потенциала, потребности в инвестировании в их развитие и их рентабельность;
- анализ продаж по локальным сегментам, выявление слабых сторон/возможностей роста продаж;
- проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами по реализации планов развития бизнеса;
- участие в процессе планирования продаж (маркетинговый бюджет, план продвижения, формирование планов развития);
- оперативное управление процессом продаж продукта на территории;
- проведение согласованной коммерческой политики в регионе;
- подбор и управление командой, постановка задач и оценка работы команды. Развитие сотрудников.
Требования:
- высшее образование (желательно техническое, экономическое);
- опыт работы в продажах от 3-х лет, в руководящей должности от 2 лет;
- опыт в В2В, либо на строительном рынке;
- коммуникабельность, энергичность, гибкость, мотивация на результат, умение убеждать;
- самостоятельность в принятии решений, высокий уровень самоорганизации, умение эффективно работать в режиме многозадачности;
- опыт эффективного управления дистрибьюторами в зоне ответственности.
Условия:
- работа в штате крупнейшей производственной компании, лидере рынка;
- ДМС, НС;
- корпоративный автомобиль и другие рабочие инструменты;
- компенсация питания;
- программа поддержки сотрудников.