Региональный представитель

Обязанности:

Определение рыночных требований и потребностей дилеров, производителей и системных интеграторов в территориальной зоне ответственности;
Проведение аналитических исследований рынка и конкурентной среды;
Формирование планов по развитию продаж и их выполнение;
Расширение клиентской базы путём поиска новых клиентов в каналы прямых и непрямых продаж;
Увеличение продаж в сформированные каналы за счёт расширения пакетного предложения для существующих клиентов;
Оценка существующих технических решений клиента и формирование предложений по оптимизации;
Обеспечение технической поддержки для существующих и потенциальных клиентов;
Проведение обучений, организация семинаров, публичные выступления, участие в конференциях и выставках;
Создание презентаций как по продукту, так и комплексному решению;
Ведение переговоров и персональная работа с заказчиком;
Развитие и поддержание прямых контактов с заказчиком;
Повышение удовлетворённости и уровня лояльности заказчика;
Совместная работа внутри команды Ридан;
Подготовка отчётов по продажам и стратегическим проектам.

Требования к опыту:
Высшее техническое образование (В области HVACR и систем управления как преимущество);
Знания в области систем холодоснабжения;
Опыт успешных продаж оборудования в данной или смежных областях (B2B);
Знание ключевых участников рынка. Понимание структуры рынков решений для Ритейл, HORECA, промышленного и коммерческого холода;
Успешный опыт и умение вести долгосрочные проектные продажи;
Хорошо развитие коммуникативные и презентационный навыки;
Опыт проектирования холодильных систем, знание законодательной базы и умение подбирать компоненты (как преимущество);
Умение планировать и расставлять приоритеты;
Ориентированность на достижение результата;
Высокие деловые и этические качества;
Готовность к регулярным командировкам.