Региональный торговый представитель ЦФО

Обязанности:
• Анализ продаж по дистрибьюторам; сбор планов по потреблению с дистрибьюторов, последующее планирование объемов реализации по дистрибьюторам (в разрезе клиентов); формирование годового плана продаж, его уточнение и корректировка.
• Обеспечение выполнения плана продаж в рамках региона/дистрибьюторов/клиентов.
• Регулярное участие в конференциях / отраслевых выставках; работа с тендерными площадками; работа по привлечению новых дистрибьюторов: холодные звонки и проч.; проведение оффлайн/онлайн встреч с потенциальными партнерами, работа с запросами от потенциальных партнеров
• Работа по привлечению новых партнеров: анализ потенциальных партнеров, проведение оффлайн/онлайн встреч с потенциальными партнерами, обработка запросов от потенциальных партнеров.
• Обработка заявок на покупку продукции при получении их по электронной почте; ведение коммерческих переговоров с партнерами, информирование их о комплексных предложениях; формирование коммерческого предложения; заключение контрактов на реализацию продукци

Требования к опыту:
Управленческие знания, навыки и поведение:
• Коммерческим видением и пониманием бизнеса
• Знанием структуры Компании и бизнеса смазочных материалов
• Стратегическим видением
• Навыками выстраивания партнерства с бизнесом
• Навыками управления рисками
Профессиональные знания и навыки:
• Знанием процесса планирования продаж
• Знанием профильной продукции
• Знанием услуг Компании
• Знанием методов и техник продаж
• Знанием основ маркетинга
• Умением работать в CRM-системе
• Навыками проспектинга (поиска потенциальных клиентов) и поддержания клиентской базы
• Знанием ценовой скидочной политики Компании
Общепрофессиональные знания и навыки:
• Пониманием бизнеса клиентов
• Коммуникативными навыками и клиентоориентированностью
• Техническими знаниями и навыками
• Навыками работы с документацией (контрактами, соглашениями и проч.)
• Навыками выступлений / презентаций
• Навыками письменных деловых коммуникаций
• Финансово-экономической грамотностью и знанием законодательства
• Технологичностью