Менеджер по работе с ключевыми клиентами (упаковка)
Обязанности:
*Выполнение целей по продажам.
*Оперативное ведение ключевых и стратегических клиентов.
*Поиск новых крупных и значимых для предприятия покупателей гофрокартонной упаковки.
*Определение, разработка, внедрение стратегии работы с клиентами. Поддержка и продвижение имиджа компании.
*Подготовка коммерческих предложений совместно с координаторами по продажам, обсуждение условий сотрудничества, проведение переговоров.
*Заключение договоров на поставку упаковки.
*Постоянное взаимодействие с существующими заказчиками. При необходимости обеспечение взаимодействия сотрудников из смежных подразделений в проектах с клиентами.
*Работа с рекламациями на продукцию, выезд к покупателям при необходимости.
*Ежемесячный сбор заказов и прогнозов от клиентов на следующий месяц.
*Своевременное предоставление необходимой отчётности.
*Планирование рабочей недели, внесение этой информации в CRM и другие ресурсы.
*Контроль за разрешенным уровнем склада и координация отгрузок по заключенным контрактам.
*Постоянный контроль за своевременностью платежей и принятие мер для погашения клиентами просроченных задолженностей.
*Информирование отдела логистики о значительных изменениях в ассортименте или объеме продукции.
*Посещение выставок и семинаров по упаковке, сбор и анализ основной информации о конкурентах.
*Составление проектов бюджета по продажам в своем регионе, краткосрочных и долгосрочных планов развития своего региона, а также отдельно планов развития ключевых клиентов.
Требования к опыту:
*Высшее образование
*Опыт работы в продажах упаковки от 3-х лет
*Ответственность, способность самостоятельно принимать решения
*Наличие водительского удостоверения категории «В»
*Опытный пользователь ПК (MS -Office)
*Выполнение целей по продажам.
*Оперативное ведение ключевых и стратегических клиентов.
*Поиск новых крупных и значимых для предприятия покупателей гофрокартонной упаковки.
*Определение, разработка, внедрение стратегии работы с клиентами. Поддержка и продвижение имиджа компании.
*Подготовка коммерческих предложений совместно с координаторами по продажам, обсуждение условий сотрудничества, проведение переговоров.
*Заключение договоров на поставку упаковки.
*Постоянное взаимодействие с существующими заказчиками. При необходимости обеспечение взаимодействия сотрудников из смежных подразделений в проектах с клиентами.
*Работа с рекламациями на продукцию, выезд к покупателям при необходимости.
*Ежемесячный сбор заказов и прогнозов от клиентов на следующий месяц.
*Своевременное предоставление необходимой отчётности.
*Планирование рабочей недели, внесение этой информации в CRM и другие ресурсы.
*Контроль за разрешенным уровнем склада и координация отгрузок по заключенным контрактам.
*Постоянный контроль за своевременностью платежей и принятие мер для погашения клиентами просроченных задолженностей.
*Информирование отдела логистики о значительных изменениях в ассортименте или объеме продукции.
*Посещение выставок и семинаров по упаковке, сбор и анализ основной информации о конкурентах.
*Составление проектов бюджета по продажам в своем регионе, краткосрочных и долгосрочных планов развития своего региона, а также отдельно планов развития ключевых клиентов.
Требования к опыту:
*Высшее образование
*Опыт работы в продажах упаковки от 3-х лет
*Ответственность, способность самостоятельно принимать решения
*Наличие водительского удостоверения категории «В»
*Опытный пользователь ПК (MS -Office)