Менеджер по экспорту

Обязанности:

• Построение системы дистрибьюции: Route-to-market, поиск новых клиентов, ведение переговоров с новыми потенциальными дистрибьюторами, а также поддержание эффективной коммуникации с текущими дистрибьюторами;
• Определение и контроль ценообразования: подготовка презентаций, расчёт бизнес-кейсов, разработка и согласование коммерческих условий сотрудничества, определение ценового позиционирования брендов;
• Разработка и проведение программ продвижения брендов: сбор аналитики по рынку, проведения исследований, создание долгосрочных стратегий продвижения продукта, подготовка брифов для агентств, проведение, контроль, оценка эффективности маркетинговых акций, участие в международных и региональных выставках и бизнес-миссиях;
• Управление дебиторской задолженностью;
• Контроль товарных запасов, согласование и выполнение заказов, обеспечение постоянного наличия продукции компании в точках клиентов.
  Требования к опыту:
• Опыт взаимодействия с рынками стран СНГ (обязательно наличие опыта с Арменией, Грузией);
• Опыт построения стратегии запуска и развития брендов за рубежом;
• Опыт построения дистрибьюции брендов за рубежом: route-to-market, владение техниками поиска партнеров, проведение эффективных переговоров;
• Знания в области ценообразования, финансовая грамотность, опыт расчета кейсов окупаемости, принятие решений на основе статистических данных и PL отчетов;
• Основы международного права в области продажи продуктов питания, знание Incoterms-2010, опыт подготовки и соблюдение процедуры подписания международных контрактов (на нац. языках);
• Этика делового общения, умение выстраивать эффективные коммуникации;
• Ответственность, инициативность, нацеленность на результат, лидерский потенциал;
• Высшее образование;
• Готовность к командировкам (переговоры с клиентами, участие в международных выставках).