Руководитель отдела продаж по направлению рыбопереработка

Обязанности:

• Организация и развитие продаж пищевых ингредиентов для рыбоперерабатывающей промышленности на территории России и СНГ;
• Участие в разработке стратегии продаж Компании;
• Участие в процедуре стратегического планирования объемов продаж и рентабельности продаж;
• Участие в процедуре согласования с руководством компании годового бизнес- плана (план продаж на год); ежемесячный контроль его выполнения по своему ассортименту и анализ отклонений;
• Определение и распределение задач смежным отделам – технологическому, R&D и тд;
• Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж и доли рынка;
• Контроль ведения проектной работы с клиентами, включая контроль за ходом проектов, начиная от разработки в R&D Компании до реализации у клиента;
• Участие в планировании товарных запасов по сырью в части своего ассортимента
• Актуализация и расширение клиентской базы Компании, включая новые рынки сбыта (например, торговые сети);
• Расширение ассортимента с существующими клиентами в соответствии со стратегией группы компаний;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами; участие в договорной работе с клиентами. Персональное сопровождение ключевых клиентов, существенное улучшение результатов работы, как с имеющимися ключевыми клиентами, так и привлечение новых крупных клиентов. Регулярное персональное посещение ключевых клиентов;
• Персональное сопровождение ТОР-10 крупнейших предприятий рыбоперерабаывающей промышленности;
• Презентация продуктовых и технологических предложений компании ведущим клиентам в своей зоне ответственности;
• Участие в претензионной работе с клиентами;
• Участие в разработке ценовой политики Компании по своему ассортименту, а также Политики коммерческих условий для клиентов (скидки, бонусы);
• Участие в проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, основных тенденций на рынке и перспектив развития рынков сбыта;
• Анализ и участие в разработке Политики по работе с образцами продукции для повышения эффективности и информированности клиентов о продукции Компании;
• Участие в разработке и реализации рекламных кампаний, включая различные выставки- продажи, реклама в СМИ и другие мероприятия;
• Мониторинг деятельности конкурентов на рынке и планирование на его основе мер по эффективному продвижению продукции компании.
• Требования:
• Опыт в продажах ингредиентов для рыбной промышленности;
• Стратегическое мышление.
• Условия:
• Работа в крупной компании;
• Возможности развития;
• Уровень дохода обсуждаются с успешным кандидатом;
• ДМС, авто