Руководитель отдела продаж по направлению рыбопереработка
Обязанности:
- Организация и развитие продаж пищевых ингредиентов для рыбоперерабатывающей промышленности на территории России и СНГ;
- Участие в разработке стратегии продаж Компании;
- Участие в процедуре стратегического планирования объемов продаж и рентабельности продаж;
- Участие в процедуре согласования с руководством компании годового бизнес- плана (план продаж на год); ежемесячный контроль его выполнения по своему ассортименту и анализ отклонений;
- Определение и распределение задач смежным отделам – технологическому, R&D и тд;
- Организация комплекса мероприятий по увеличению объема продаж и доли рынка;
- Контроль ведения проектной работы с клиентами, включая контроль за ходом проектов, начиная от разработки в R&D Компании до реализации у клиента;
- Участие в планировании товарных запасов по сырью в части своего ассортимента
- Актуализация и расширение клиентской базы Компании, включая новые рынки сбыта (например, торговые сети);
- Расширение ассортимента с существующими клиентами в соответствии со стратегией группы компаний;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами; участие в договорной работе с клиентами. Персональное сопровождение ключевых клиентов, существенное улучшение результатов работы, как с имеющимися ключевыми клиентами, так и привлечение новых крупных клиентов. Регулярное персональное посещение ключевых клиентов;
- Персональное сопровождение ТОР-10 крупнейших предприятий рыбоперерабаывающей промышленности;
- Презентация продуктовых и технологических предложений компании ведущим клиентам в своей зоне ответственности;
- Участие в претензионной работе с клиентами;
- Участие в разработке ценовой политики Компании по своему ассортименту, а также Политики коммерческих условий для клиентов (скидки, бонусы);
- Участие в проведении исследований по изучению спроса на реализуемую продукцию, основных тенденций на рынке и перспектив развития рынков сбыта;
- Анализ и участие в разработке Политики по работе с образцами продукции для повышения эффективности и информированности клиентов о продукции Компании;
- Участие в разработке и реализации рекламных кампаний, включая различные выставки- продажи, реклама в СМИ и другие мероприятия;
- Мониторинг деятельности конкурентов на рынке и планирование на его основе мер по эффективному продвижению продукции компании.
- Требования:
- Опыт в продажах ингредиентов для рыбной промышленности;
- Стратегическое мышление.
- Условия:
- Работа в крупной компании;
- Возможности развития;
- Уровень дохода обсуждаются с успешным кандидатом;
- ДМС, авто