Заместитель коммерческого директора

Цель должности:

На основании стратегических планов компании по развитию продаж отвечет за организацию и управление всеми процессами продаж на экспорт и внутренний рынок продукции с целью максимизации прибыли Компании и расширения/укрепления её рыночных позиций на внешних рынках.

Задачи:

• Проводит анализ перспективности внутренних и внешних рынков, действий конкурентов, сегментации. Вносит предложения по ценовому позиционированию и ценообразованию.
• Определяет      методы реализации проектов по входу на рынки и последующему продвижению на основе анализа данных (ёмкость рынка, изучение конкурентной среды, законодательство стран-импортеров и т.д.).
• Ведет переговоры с партнерами и обеспечивает контроль осуществления процедуры внутренних и экспортных поставок.
• Обеспечивает формирование требований к экспортируемой продукции, взаимодействует с производственными службами относительно соблюдения этих требований.
• Организует процессы по расширению географии экспорта продукции  и обеспечивает планирование рентабельности с учетом всех рисков.
• Проводит анализ и контролирует движение денежных потоков (бюджетирование, кредиторская и дебиторская задолженность).
• Организует проведение рекламных кампаний на рынках, международных выставок и проводит общий анализ их эффективности. Представляет интересы предприятия на международных выставках. Способствует повышению конкурентоспособности продукции предприятия.
• Обеспечивает разработку и реализацию мероприятий, направленных на повышение эффективности бизнес-процессов.
• Обеспечивает подготовку коммерческих предложений для потенциальных клиентов. Проводит переговоры по условиям закупок (цена, объемы, качество, сроки и пр).
• Заключает договора и обеспечивает выполнение договорных обязательств.
• Контролирует процессы поставки продукции (сроки, соблюдение условий, поступление оплаты за продукцию).
• Обеспечивает подготовку отчетов руководству, связанных с процессом реализации продукции и наличии её остатков на элеваторах/площадках.
• Обеспечивает создание клиентской базы, её постоянное обновление и актуализацию.
• Участвует от имени предприятия в ярмарках, торгах, на биржах, выставках по рекламе и реализации продукции.
• Проводит претензионную работу с контрагентами. Содействует в рассмотрении поступающих претензий и подготовке ответов на предъявленные иски.
• Ведет переговоры и деловую переписку с логистическими компаниями и брокерами по условиям работы и оптимизации поставок.
• Контролирует оформление необходимой сопутствующей документации (графики поставок, сертификаты, разрешения, лицензии).
• Обеспечивает декларирование и своевременное таможенное оформление экспортных грузов предприятия.
• Организовывает подготовку, учет и анализ всех внешнеэкономических договоров по экспорту продукции предприятия.
• Обеспечивает составление и представление необходимой статистической отчетности о внешнеэкономической деятельности предприятия.
• Разрабатывает общую цепь поставок и управляет процессом на всех этапах.
• Обеспечивает договоренности с транспортными/экспедиторскими/агентскими компаниями и государственными структурами, связанными с грузовыми поставками.
• Осуществляет контроль выполнения договорных условий экспортных поставок.
• Обеспечивает эффективное управление затратами на перевалку и хранение соответствующих грузов.
• Совместно с дирекцией по персоналу организует поиск и наем профессиональных и опытных специалистов.
• Проводит собеседования соискателей на вакантные позиции.
• Обеспечивает условия для развития и карьерного роста персонала. Осуществляет разработку/выбор направлений, планов и программ обучения.
• Предлагает оптимальную численность структурного подразделения.
• Содействует внедрению инструментов и программ мотивации персонала.
• Отвечает за поддержание корпоративного духа, имиджа компании через воспитание подчиненных сотрудников в духе корпоративных ценностей.

Условия работы, компенсационный пакет – обсуждается индивидуально с каждым соискателем, исходя из его желаний.