EB2B Manager
Обязанности:
Формирует, согласовывает и реализует стратегию цифровизации продаж в дистрибьюторском бизнесе (EB2B).
Согласовывает с руководством и обеспечивает выполнение коммерческих целей при использовании цифровых инструментов продаж в каналах продаж дистрибьюторского бизнеса: чистый доход; активная клиентская база, цели по дистрибьюции всего ассортимента компании, цели по дистрибьюции ключевых инициатив, цели по финансовой эффективности покрытия канала традиционной торговли.
Поддерживает выполнение целей по нумерической и взвешенной дистрибьюции в канале продаж традиционной торговли, на основании оценки внешнего аналитического агенства (Нильсен)
Способствует развитию продаж в каналах продаж дистрибьюторского бизнеса через управляемые дистрибьюторами и внешние цифровые приложения (маркетплейсы) для бизнеса.
Развивает в Компании экспертизу по работе c цифровыми инструментами продаж (приложениями B2B) в дистрибьюторском канале.
Контролирует и анализирует развитие рынка приложений B2B на территории России и других
Требования к опыту:
Успешный опыт работы в отделе продаж на роли менеджера по работе с ключевыми клиентами канала интернет-торговли (не менее 1 года), менеджера по работе с категорией в канале интернет-торговли (не менее 1 года) или менеджера по поддержке и развитию бизнеса в дистрибьюторском канале продаж (не менее 1 года);
Уверенное знание конъюнктуры и трендов рынка интернет-торговли (основных особенностей типов клиентов и их потребностей, особенности работы площадок бизнес для бизнеса и бизнес для потребителя, ключевых показателей эффективности
Уверенное знание основных инструментов продвижения интернет-торговли (медийные инструменты, диджитальные инструменты, интернет маркетинг, CARS\FLYWHEEL);
Успешный опыт категорийного менеджмента (организация категорий, работа с дополнительными местами продаж, сегментация категорий);
Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;
Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльн
Формирует, согласовывает и реализует стратегию цифровизации продаж в дистрибьюторском бизнесе (EB2B).
Согласовывает с руководством и обеспечивает выполнение коммерческих целей при использовании цифровых инструментов продаж в каналах продаж дистрибьюторского бизнеса: чистый доход; активная клиентская база, цели по дистрибьюции всего ассортимента компании, цели по дистрибьюции ключевых инициатив, цели по финансовой эффективности покрытия канала традиционной торговли.
Поддерживает выполнение целей по нумерической и взвешенной дистрибьюции в канале продаж традиционной торговли, на основании оценки внешнего аналитического агенства (Нильсен)
Способствует развитию продаж в каналах продаж дистрибьюторского бизнеса через управляемые дистрибьюторами и внешние цифровые приложения (маркетплейсы) для бизнеса.
Развивает в Компании экспертизу по работе c цифровыми инструментами продаж (приложениями B2B) в дистрибьюторском канале.
Контролирует и анализирует развитие рынка приложений B2B на территории России и других
Требования к опыту:
Успешный опыт работы в отделе продаж на роли менеджера по работе с ключевыми клиентами канала интернет-торговли (не менее 1 года), менеджера по работе с категорией в канале интернет-торговли (не менее 1 года) или менеджера по поддержке и развитию бизнеса в дистрибьюторском канале продаж (не менее 1 года);
Уверенное знание конъюнктуры и трендов рынка интернет-торговли (основных особенностей типов клиентов и их потребностей, особенности работы площадок бизнес для бизнеса и бизнес для потребителя, ключевых показателей эффективности
Уверенное знание основных инструментов продвижения интернет-торговли (медийные инструменты, диджитальные инструменты, интернет маркетинг, CARS\FLYWHEEL);
Успешный опыт категорийного менеджмента (организация категорий, работа с дополнительными местами продаж, сегментация категорий);
Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;
Навыки финансового менеджмента: понимание структуры Profit & Loss (показателя прибыльн