BDM

Мы находимся в поиске Менеджера по развитию бизнеса в консалтинговую компанию

Обязанности:

Продажа услуг клиентам и партнёрам

• Привлечение лидов во всех каналах продаж, в том числе от партнёрского пула;
• Организация первичной коммуникации (b2b, b2c), выявление потребности клиента в конкретной услуге/перечне сопряженных услуг;
• Корректировка и отправка клиентам и партнёрам типовых КП, работа с возражениями, доведение до сделки (заключение договора, получение оплаты, передача в execution профильному юристу);
• Занесение лидов в CRM, контроль прохождения лида по воронке, переход в проектный модуль, аналитика.

Работа с продуктовой линейкой/маркетинг

• Активное участие в разработке и упаковке новых продуктов для клиентов (совместно с руководителем и маркетологом);
• Исследование конкурентного поля, актуализация текущего предложения в части продуктов и услуг, сбор информации;
• Участие в подготовке продуктовых презентаций, тизеров, ванпейджеров, типовых предложений;
• Взаимодействие с другими практиками на предмет реализации возможностей по предоставлению услуг клиентам фэмили офиса (кросс-продукты, кросс-продажи).

Работа с партнёрами по генерации лидов

• Работа с текущими партнёрами компании (банки, брокеры, фэмили офисы, профпосредники, юристы);
• Привлечение новых партнёров по индустрии (поиск контактов, организация встреч, контрактация);
• Организация сотрудничества по партнерским программам;
• Подготовка партнёрских и клиентских рассылок (план-график, сбор материалов, подготовка и оформление актуального контента);
• Участие в подготовке, согласовании и выпуске кастомизированных маркетинговых материалов для партнёров;
• Подготовка актуального контента для рассылок и соцсетей – совместно с профильными юристами и маркетологом;
• Участие в организации семинаров, вебинаров, клиентских мероприятий и командировок;
• Организация процесса участия в церемониях награждения, профильных конференциях и лайфстайл-мероприятиях.

Требования:

• Требуемый опыт работы: 3–5 лет в сфере продаж и коммуникации с клиентами юридических и/или консалтинговых фирм;
• Владение современным инструментарием активации различных каналов продаж;
• Высшее экономическое/юридическое/финансовое образование (готовы рассмотреть кандидатов с образованием в управлении проектами, но опытом в сфере продаж индустрии юридических, консалтинговых или финансовых услуг);
• Свободное владением английским языком;
• Желание развиваться в сфере развития бизнеса;
• Навыки самостоятельного ведения и управления проектами;
• Навыки постановки задач и контроля за исполнением, управления ожиданиями и Customer Journey;
• Знание актуальных трендов дизайна и оформления маркетинговых материалов;
• Высокая системность и навыки самоорганизации, внимание к деталям, сильные аналитические способности, умение работать с CRM базами;
• Отличные коммуникационные навыки.

Условия:

• Официальное трудоустройство;
• Работа в современном, комфортабельном офисе в Москва-Сити;
• ДМС со стоматологией по итогам успешного прохождения испытательного срока;
• Возможность командировок.