Менеджер по работе с ключевыми заказчиками АСУ ТП (Process Control)

Наш клиент - производитель интеллектуальных решений в области производства и распределения электроэнергии. Входит в список 50 ведущих азиатских частных компаний и представлена в более, чем в 140 странах. Собственных 13 производственных площадок и 30 высокотехнологичных заводов расположены по всему миру.

Обязанности:

• Активные продажи конечным заказчикам решений по автоматизации непрерывных технологических процессов (Process Control);
• Анализ конъюнктуры рынка АСУ ТП, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов, освоение новых рынков и направлений развития;
• Изучение и понимание целевой аудитории, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории стабильного спроса на продукты компании;
• Выстраивание отношений с конечными заказчиками и интеграторами;
• Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков для выявления потребности в продуктах компании;
• Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании;
• Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга;
• Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку;
• Контроль соблюдения маржинальности, дебиторской задолженности и документооборота по своим сделкам;
• Своевременная отработка входящих запросов от потенциальных заказчиков через систему CRM;
• Консультирование по продуктам Компании.

Требования:

• Высшее техническое образование;
• Не менее 5-и лет опыт успешных активных продаж В2В решений по автоматизации непрерывных производственных процессов (Process Control);
• Опыт проведения сделок от 100 млн рублей за контракт;
• Понимание процесса продаж в крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки, количество ЛПР и ЛВР, процедуры закупок;
• Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с клиентами;
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний.

Условия:

• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI;
• ДМС, страхования жизни, компенсация питания и другие корпоративные льготы;
• Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития;
• Гибридный формат работы с гибким началом рабочего дня.