Менеджер по работе с ключевыми заказчиками АСУ ТП (Process Control)
Наш клиент - производитель интеллектуальных решений в области производства и распределения электроэнергии. Входит в список 50 ведущих азиатских частных компаний и представлена в более, чем в 140 странах. Собственных 13 производственных площадок и 30 высокотехнологичных заводов расположены по всему миру.
Обязанности:
- Активные продажи конечным заказчикам решений по автоматизации непрерывных технологических процессов (Process Control);
- Анализ конъюнктуры рынка АСУ ТП, конкурентной среды и возможностей сбыта, исследование, прогнозирование изменений, отслеживание трендов, освоение новых рынков и направлений развития;
- Изучение и понимание целевой аудитории, выявление текущих потребностей клиентов и систематическая работа по формированию у целевой аудитории стабильного спроса на продукты компании;
- Выстраивание отношений с конечными заказчиками и интеграторами;
- Осуществление поиска и привлечения новых клиентов посредством исходящих первичных «холодных» звонков для выявления потребности в продуктах компании;
- Выход на лица, принимающие решения, проведение встреч и переговоров для презентации продуктов компании;
- Участие в реализации маркетинговой стратегии, инициация и реализация маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга;
- Подготовка технико-коммерческих предложений совместно с Техническим департаментом, подписание контрактов на поставку;
- Контроль соблюдения маржинальности, дебиторской задолженности и документооборота по своим сделкам;
- Своевременная отработка входящих запросов от потенциальных заказчиков через систему CRM;
- Консультирование по продуктам Компании.
Требования:
- Высшее техническое образование;
- Не менее 5-и лет опыт успешных активных продаж В2В решений по автоматизации непрерывных производственных процессов (Process Control);
- Опыт проведения сделок от 100 млн рублей за контракт;
- Понимание процесса продаж в крупных клиентов — бюджетирование, цикл сделки, количество ЛПР и ЛВР, процедуры закупок;
- Умение выстраивать долгосрочные деловые отношения с клиентами;
- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний.
Условия:
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI;
- ДМС, страхования жизни, компенсация питания и другие корпоративные льготы;
- Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития;
- Гибридный формат работы с гибким началом рабочего дня.