Key Account Manager
В компанию, которая является лидером по производству молочных продуктов открыта вакансия key account manager (KAM)
Задачи:
- Разработка и внедрение планов по развитию бизнеса с Клиентом, которые учитывают долгосрочные цели Компании и Клиента и включают необходимые ресурсы;
- Выполнение установленного плана продаж на месяц, квартал, год;
- Создание и поддержание эффективной сети контактов, определяя и привлекая в нее ключевых сотрудников Клиента, принимающих решения во всех отделах;
- Проведение регулярных встреч с Клиентом и разработка плана, который учитывает стратегические задачи и инициативы с четким планом реализации;
- Анализ финансовой эффективности ведения бизнеса с Клиентом с целью ее улучшения. Осуществление распределения и контроль за использованием бюджета. Проведение сравнительного анализа и планирования на будущие периоды;
- Проведение обзоров бизнеса с участием представителей отделов Компании, вовлеченных в работу с Клиентом;
- Участие в переговорах с клиентом по коммерческим условиям договора и Маркетинговому Бюджету;
- Анализ конкурентной среды в зоне своей ответственности;
- Эффективное планирование промо активностей, направленных на лидерство в категории;
- Взаимодействие с региональными менеджерами, на чьих территориях находятся точки клиента;
- Проведение совместных визитов с полевой командой в Торговые Точки (контроль, анализ);
- Взаимодействие с кросс-функциональными коллегами (полевая команда, Trade Marketing, Catman, логистика финансы, юристы), обеспечивая лучшее качество решения тех или иных задач/осуществления проектов по развитию продаж в Клиенте;
- Осуществление контроля над своевременными расчетами с клиентом, выполнение целей компании по просроченной дебиторской задолженности в процессе работы.
Требования:
- Наличие высшего образования;
- Опыт работы в управлении продажами на рынке FMCG не менее 3-х лет;
- Опыт работы с ключевыми клиентами от 2 лет;
- Английский язык на уровне Intermediate и выше;
- Наличие развитых аналитических способностей и коммуникационных навыков;
- Знание основ бизнес-планирования и бюджетирования (принципы построения бюджета для торговых сетей);
- Уверенный пользователь компьютерных программ (пакет MS Office);
- Опыт проведения переговоров.
Условия:
- Возможности для профессионального и карьерного роста;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Конкурентная стабильная заработная плата (окладная часть, а также квартальный и годовой бонус);
- Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
- Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
- Корпоративный автомобиль и мобильная связь.