Менеджер по ключевым клиентам (КАМ)

Крупная международная компания открывает вакансию менеджера по ключевым клиентом (КАМ). Сети (Молния, Байрам, Метрополис) с локацией в г. Челябинск, г. Екатеринбург, г.Уфа, г.Курган

Обязанности:

• Территория ответственности: Уфа, Челябинск, Курган;
• Совместно с Партнерами Компании (Дистрибьюторами) достижение поставленных планов по продажам с помощью разработки и осуществления планов по развитию бизнеса ключевого клиента и регулярных обзоров бизнеса ключевого клиента;
• Ведение реестра рекомендаций в рамках ключевого клиента, осуществляет технический запуск рекомендаций, отслеживание их согласования, соблюдение финансовых стандартов Компании;
• Совместно с Дистрибьюторами взаимодействует с РЦ и отделом заказов ключевого клиента, в рамках выполнения плана продаж;
• Совместно с Дистрибьюторами, участие в проведении переговоров с ключевым клиентом, а также в реализации достигнутых договоренностей;
• Оказание необходимой поддержки Дистрибьюторам при согласовывании промо активностей и планов введения продукции в ассортиментную матрицу ключевого клиента;
• Совершение необходимых действий в части выполнения ежегодных соглашений и дополнений к соглашениям с ключевыми клиентами (и других договоренностей, достигнутых совместно с Дистрибьюторами в течение года);
• Развитие, обучение, мотивация и оценка работ непосредственных подчиненных; согласование и реализация совместно с подчиненными планов развития во вверенном регионе, распределение роли и обязанностей между подчиненными;
• Формирование качественных и количественных целей и задач для подчиненных, согласовывание и осуществление контроля выполнения в соответствии с целями Компании;
• Предоставление корректной и актуальной информации менеджменту Компании в установленном формате и в надлежащие сроки;
• Организация и контроль процесса ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности, принятых в Полевом уставе Компании;
• Управление бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках ввереной зоны ответственности;
• Участие в планировании объемов продаж по каждому ключевому клиенту во ввереной зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
• Участие в специальных проектах отдела продаж и других отделов Компании, направленных на развитие продаж во вверенной зоне ответственности;

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в- FMCG компаниях (желательно продукты питания) в роли KAM от 2-х лет;
• Успешный опыт ведения переговоров от 2-х лет;
• Опыт анализа данных о продажах и разработка предложений по улучшению эффективности продаж;
• Успешный опыт кросс-функционального взаимодействия c отделом трейд маркетинга;
• Опыт управления проектами в матричной структуре;
• Знание и понимание концепции Joint Value Creation (стратегического развития клиента) и способов её реализации;
• Навыки финансового менеджмента;
• Навыки работы с данными и аналитикой;
• Навыки презентации, умение формировать качественные коммерческие предложения, работать с возражениями, делать акцент на главных характеристиках и выгодах предложения;
• Лидерские навыки;
• Опытный пользователь Microsoft: Excel, Word, Power Point, Outlook и др.

Условия:

• Оформление в штат согласно ТК РФ;
• Фиксированный оклад;
• Ежемесячный бонус - 25%;
• ДМС;
• Страхование жизни на сотрудника;
• Скидка на ДМС на детей;
• Корпоративный автомобиль;
• Компенсация на питание – 7 000 руб/мес;
• Релокационный пакет (оплата жилья и билетов).