Менеджер по развитию бизнеса, BDM (Automotive)

Задачи:

• определение рыночного потенциала и оптимальных сегментов рынка для продвижения продукта на основе всестороннего анализа технических потребностей рынка и потребительских предпочтений клиентов;
• формирование и оптимизация портфеля продуктов в рамках каждой категории в тесном взаимодействии с подразделениями продаж, технического подразделения;
• позиционирование продуктов соответствующей категории с учетом их потребительских свойств и конкурентной среды, сопровождение продуктов на протяжении всего их жизненного цикла;
• выработка и реализация стратегии сбыта и коммуникации (внутри компании, между компанией и партнерами, между компанией и конечными потребителями), направленной на максимизацию доли на рынке и/или рентабельности в тесном взаимодействии с подразделениями продаж, маркетинга и технического подразделения;
• мониторинг действий конкурентов и продуктов-конкурентов.

Обязанности:

• анализ внешних факторов отрасли; постановка целей по рынкам между подразделениями продаж; определение целевых клиентов в рамках отрасли; актуализация плана мероприятий по рынкам; формирование стратегии подразделения продаж, мониторинг ее реализации; разработка корректирующих мероприятий в случае отклонения от плана по реализации стратегии.
• поиск пустых продуктовых ниш для разработки новых продуктов; определение потенциальной клиентуры; принятие решения о необходимости разработки нового продукта; расчет бизнес-кейса и оценка рисков.
• работа по сопровождению процесса разработки продукта: составление и ведение «досье» по продуктам (отзывы, результаты тестов, допуски и проч.).
• определение плана мероприятий по выводу нового продукта; разработка стратегии вывода нового продукта; организация и участие в конференциях, выставках, клиентских встречах.
• сбор данных по этапу жизненного цикла продукта и анализ отклонений реализованного этапа ЖЦ; разработка плана корректирующих мероприятий и плана мероприятий по митигации рисков; ликвидация невыгодных продуктов в портфеле; мониторинг рыночных показателей нового продукта; актуализация портфеля текущих продуктов.
• работа по привлечению новых клиентов: определение ключевых целей по привлечению, определение каналов привлечения, формирование плана привлечения клиентов, анализ эффективности привлечения; участие в конференциях / отраслевых выставках / клиентских встречах.
• работа по привлечению новых дистрибьюторов: определение ключевых целей по привлечению, определение каналов привлечения, формирование плана привлечения клиентов, анализ эффективности; анализ дистрибьюторской сети (сети конкурентов, наличия дистр-ов в регионе, выбор потенциальных дистр-ров).
• аналитика запроса клиента, соответствия продукта требованиям клиента, рекомендаций по результатам технического сервиса; подбор продукта, определение его ключевых преимуществ и презентация продукта клиенту; сопровождение испытаний на оборудовании клиента и оценка их результатов; проведение выездного технического сервиса на площадке клиента.
• формирование «Библиотеки курсов», расписания, определение формата проведения обучения; подготовка и оформление соответствующих материалов (письменных, электронных и проч.); проведение онлайн и офлайн обучений.
• работа по одобрению продукции компании у автопроизводителей, представленных на рынке: определение ключевых производителей на рынке, определение доли их присутствия, формирование плана по процессу одобрения продукции в документации, анализ эффективности работы с автопроизводителями; участие в конференциях / отраслевых выставках / клиентских встречах.
• работа по поиску и организации контрактного производства смазочных материалов для автомобильной промышленности, невозможных к производству на локальное площадке.

Требования:

• высшее техническое, экономическое профессиональное образование и стаж работы в должности менеджера/представителя по продажам соответствующих продуктов или в соответствующей отрасли, на аналогичной должности по продажам/развитию/сервису технически сложных продуктов, как с дистрибьюторскими сетями, так и с прямыми потребителями (автопарки предприятий, грузовые колонны и т.п.), не менее 3 лет.
• опыт ведения переговоров с потребителями продукта, выявления проблем и потребностей
• знанием иностранного языка на уровне не ниже «Upper Intermediate».

Условия:

• работа в крупной компании, лидере своей отрасли.
• оформление по ТК РФ, «белая» заработная плата, оклад + год.бонус.
• расширенный соц.пкет: ДМС, страхование жизни, компенсация спорта, англ.язык.