Директор по продажам (строительные материалы, крупные В2в клиенты)
Ваша ключевая функция включает в себя:
- Достижение цели по росту активной клиентской базы согласно трехлетнему плану и обеспечение дальнейшего роста. Вы прилагаете все усилия, чтобы стать более полезными для наших клиентов, с упором на целевые сегменты компании;
- Развитие продаж через сегмент крупных строительных компаний, застройщиков и девелоперов, которые будут способствовать росту. Стремительная скорость развития требует очень большого запаса талантов и постоянной готовности к конкуренции. Стабильность команд, а также набор и интеграция новых коллег имеют решающее значение для поддержки развития B2B продаж и операций;
- Формирование стратегии управления продажами, исходя из стратегии компании и потребности клиента;
- Гарантировать выполнение KPI по приросту клиентской базы, маржинальности сделок;
- Реализация задач в рамках выполнения плана продаж кластера;
- Анализ эффективности процессов продаж;
- Поиск и внедрения новых подходов и технологий в систему продаж;
- Организация работы сотрудников в структуре компании с матричным управлением;
- Развитие культуры продуктивности, построение системы управления результативностью и эффективностью менеджеров по продажам. Вы гарантируете, что каждая команда имеет доступ к соответствующим отчетам для отслеживания своего рабочего прогресса и принятия решений;
- Развитие процессов и инструментов B2B продаж, которые повысят продуктивность, гарантируют достижение результата и обеспечат устойчивый рост доли рынка ПРО;
- Развитие компетенций B2B продаж и их сопровождения, построение эффективной системы обучения и наставничества.
ТРЕБОВАНИЯ:
Успешный кандидат будет коммерчески ориентированным лидером с глубоким пониманием рынка B2B, сферы строительства и подтвержденным опытом в области ответственности за прибыли и убытки.
- Высокие лидерские качества и уровень персональной ответственности;
- Экспертиза в управление и усиление B2B продаж;
- Опыт работы в продажах в строительной сфере B2B от 3-х лет;
- Управление работой с ключевыми клиентами;
- Знание конкурентной среды.
- Навыки ведения переговоров на уровне лиц принимающих решение;
- Коммуникабельность, вдохновение, управление вне иерархии и презентационные навыки;
- Дипломатичность, умение аргументировать и убеждать;
- Стратегический менеджмент;
- Достижение результатов в быстро меняющейся среде;
- Бизнес-планирование;
- Большое чувство этики.
УСЛОВИЯ:
Почему стоит присоединится к нашей команде?
- Подход start-up в крупной и стабильной компании с лидирующей позицией на рынке;
- Реализация своего потенциала, плюс интересные и амбициозные задачи;
- Работа в проактивной, креативной и инновационной профессиональной экосистеме;
- Возможность погрузиться в интересный бизнес и узнать внутренние процессы, быть включенным в работу других отделов и расширить свой профессиональный кругозор;
- Оформление согласно трудовому законодательству РФ;
- Привлекательный package: ежемесячные, квартальные премии;
- Обширный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, льготное питание и др. льготы в зависимости от стажа работы);
- Корпоративное обучение по индивидуальному плану развития;
- Удобный гибридный график работы 5/2;
- Командировки: 30%;
- Богатая корпоративная культура и много интересного!
Отзывы