Директор по продажам (строительные материалы, крупные В2в клиенты)

Ваша ключевая функция включает в себя:

• Достижение цели по росту активной клиентской базы согласно трехлетнему плану и обеспечение дальнейшего роста. Вы прилагаете все усилия, чтобы стать более полезными для наших клиентов, с упором на целевые сегменты компании;
• Развитие продаж через сегмент крупных строительных компаний, застройщиков и девелоперов, которые будут способствовать росту. Стремительная скорость развития требует очень большого запаса талантов и постоянной готовности к конкуренции. Стабильность команд, а также набор и интеграция новых коллег имеют решающее значение для поддержки развития B2B продаж и операций;
• Формирование стратегии управления продажами, исходя из стратегии компании и потребности клиента;
• Гарантировать выполнение KPI по приросту клиентской базы, маржинальности сделок;
• Реализация задач в рамках выполнения плана продаж кластера;
• Анализ эффективности процессов продаж;
• Поиск и внедрения новых подходов и технологий в систему продаж;
• Организация работы сотрудников в структуре компании с матричным управлением;
• Развитие культуры продуктивности, построение системы управления результативностью и эффективностью менеджеров по продажам. Вы гарантируете, что каждая команда имеет доступ к соответствующим отчетам для отслеживания своего рабочего прогресса и принятия решений;
• Развитие процессов и инструментов B2B продаж, которые повысят продуктивность, гарантируют достижение результата и обеспечат устойчивый рост доли рынка ПРО;
• Развитие компетенций B2B продаж и их сопровождения, построение эффективной системы обучения и наставничества.

ТРЕБОВАНИЯ:

Успешный кандидат будет коммерчески ориентированным лидером с глубоким пониманием рынка B2B, сферы строительства и подтвержденным опытом в области ответственности за прибыли и убытки.

• Высокие лидерские качества и уровень персональной ответственности;
• Экспертиза в управление и усиление B2B продаж;
• Опыт работы в продажах в строительной сфере B2B от 3-х лет;
• Управление работой с ключевыми клиентами;
• Знание конкурентной среды.
• Навыки ведения переговоров на уровне лиц принимающих решение;
• Коммуникабельность, вдохновение, управление вне иерархии и презентационные навыки;
• Дипломатичность, умение аргументировать и убеждать;
• Стратегический менеджмент;
• Достижение результатов в быстро меняющейся среде;
• Бизнес-планирование;
• Большое чувство этики.

УСЛОВИЯ:

Почему стоит присоединится к нашей команде?

• Подход start-up в крупной и стабильной компании с лидирующей позицией на рынке;
• Реализация своего потенциала, плюс интересные и амбициозные задачи;
• Работа в проактивной, креативной и инновационной профессиональной экосистеме;
• Возможность погрузиться в интересный бизнес и узнать внутренние процессы, быть включенным в работу других отделов и расширить свой профессиональный кругозор;
• Оформление согласно трудовому законодательству РФ;
• Привлекательный package: ежемесячные, квартальные премии;
• Обширный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, льготное питание и др. льготы в зависимости от стажа работы);
• Корпоративное обучение по индивидуальному плану развития;
• Удобный гибридный график работы 5/2;
• Командировки: 30%;
• Богатая корпоративная культура и много интересного!