КОНФ_Руководитель направления IVD

Обязанности:

• Разработка, реализация, контроль исполнения краткосрочной и долгосрочной стратегии развития направления.
• Мониторинг и исследование рынка и конкурентного окружения (ценовая и ассортиментная политика, маркетинговая активность) с прогнозированием тенденций и формулированием возможностей по увеличению доли компании.
• Постоянное изучение и мониторинг рынка по приоритетным продуктовым направлениям.
• Разработка комплексных продуктовых решений и последующее формирование пакетных предложений для отдела продаж.
• Формирование Программных решений для последующего внедрения на рынок.
• Развитие продуктового направления:

o Анализ доступных продуктов по направлению.

o Формирование эффективного продуктового портфеля.

o Определение ценовой политики.

o Инвестиционные расчеты, контроль за прибыльностью инвестиций.

o Создание условий для привлечения новых поставщиков.

• Участие в формировании и контроль исполнения плана продаж по направлению.
• Разработка и развитие инструментов и каналов продаж.
• Разработка системного подхода в продвижении продукции компании. Формирование условий и программных решений для увеличения доли рынка компании по направлениям.
• Взаимодействие с организаторами здравоохранения, профессиональным сообществом и лидерами мнений. Выполнение GR функций для продвижения продуктов, технологий и имиджа компании.
• Взаимодействие с производителями мед оборудования и фарм-компаниями поиску новых продуктов для обновления и оптимизации продуктового портфеля и создания дополнительной стоимости реализуемых продуктов и решений.
• Контроль достижения плановых показателей маржинальности по направлению.
• Разработка и контроль исполнения ассортиментной, ценовой, скидочной политик.
• Разработка и управление маркетинговыми мероприятиями. Участие в конференциях, выставках, семинарах, в том числе организация собственных мероприятий для клиентов и партнеров.
• Формирование и управление бюджетом по направлению.
• Разработка, написание и публикация информационных материалов по направлению/ продуктовой категории/ отдельным продуктам.
• Подготовка и проведение презентаций по продукту, профессиональное консультирование по продуктовой линейке.
• Активное взаимодействие с поставщиками, с отделами компании.
• Аналитика и контроль по приборной базе и потреблению.
• Участие в переговорах на всех уровнях принятия решений, взаимодействие с KOL.
• Управление и развитие команды направления.

Требования к опыту:
• Законченное высшее образование (медико-биологическое, биологическое, медицинское, биохимическое, биотехнологическое).
• Дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, управления проектами.
• Релевантный опыт работы в компаниях аналогичного профиля от 3 лет с подтвержденной коммерческой эффективностью.
• Экспертные знания разработки продуктовой стратегии, разработки и применения маркетинговых инструментов и инструментов по оценке эффективности продвижения и продаж.
• Выраженные аналитические способности, умение работать с большим объемом информации.
• Базовые знания принципов работы КДЛ лаборатории.
• Высокий уровень развития коммуникативных и презентационных навыков.
• Опыт публичных выступлений.
• Опыт эффективного управления командами от 5 человек.
• Уверенное владение MS Office.
• Уровень владения английским языком не ниже Intermediate.