
КОНФ_Руководитель направления IVD
Обязанности:
- Разработка, реализация, контроль исполнения краткосрочной и долгосрочной стратегии развития направления.
- Мониторинг и исследование рынка и конкурентного окружения (ценовая и ассортиментная политика, маркетинговая активность) с прогнозированием тенденций и формулированием возможностей по увеличению доли компании.
- Постоянное изучение и мониторинг рынка по приоритетным продуктовым направлениям.
- Разработка комплексных продуктовых решений и последующее формирование пакетных предложений для отдела продаж.
- Формирование Программных решений для последующего внедрения на рынок.
- Развитие продуктового направления:
o Анализ доступных продуктов по направлению.
o Формирование эффективного продуктового портфеля.
o Определение ценовой политики.
o Инвестиционные расчеты, контроль за прибыльностью инвестиций.
o Создание условий для привлечения новых поставщиков.
- Участие в формировании и контроль исполнения плана продаж по направлению.
- Разработка и развитие инструментов и каналов продаж.
- Разработка системного подхода в продвижении продукции компании. Формирование условий и программных решений для увеличения доли рынка компании по направлениям.
- Взаимодействие с организаторами здравоохранения, профессиональным сообществом и лидерами мнений. Выполнение GR функций для продвижения продуктов, технологий и имиджа компании.
- Взаимодействие с производителями мед оборудования и фарм-компаниями поиску новых продуктов для обновления и оптимизации продуктового портфеля и создания дополнительной стоимости реализуемых продуктов и решений.
- Контроль достижения плановых показателей маржинальности по направлению.
- Разработка и контроль исполнения ассортиментной, ценовой, скидочной политик.
- Разработка и управление маркетинговыми мероприятиями. Участие в конференциях, выставках, семинарах, в том числе организация собственных мероприятий для клиентов и партнеров.
- Формирование и управление бюджетом по направлению.
- Разработка, написание и публикация информационных материалов по направлению/ продуктовой категории/ отдельным продуктам.
- Подготовка и проведение презентаций по продукту, профессиональное консультирование по продуктовой линейке.
- Активное взаимодействие с поставщиками, с отделами компании.
- Аналитика и контроль по приборной базе и потреблению.
- Участие в переговорах на всех уровнях принятия решений, взаимодействие с KOL.
- Управление и развитие команды направления.
Требования к опыту:
• Законченное высшее образование (медико-биологическое, биологическое, медицинское, биохимическое, биотехнологическое).
• Дополнительное образование в области маркетинга, менеджмента, управления проектами.
• Релевантный опыт работы в компаниях аналогичного профиля от 3 лет с подтвержденной коммерческой эффективностью.
• Экспертные знания разработки продуктовой стратегии, разработки и применения маркетинговых инструментов и инструментов по оценке эффективности продвижения и продаж.
• Выраженные аналитические способности, умение работать с большим объемом информации.
• Базовые знания принципов работы КДЛ лаборатории.
• Высокий уровень развития коммуникативных и презентационных навыков.
• Опыт публичных выступлений.
• Опыт эффективного управления командами от 5 человек.
• Уверенное владение MS Office.
• Уровень владения английским языком не ниже Intermediate.