Торговый представитель (стоматология)

• Активный поиск клиентов, наработка и расширение клиентской базы на территории ДФО.
• Регулярно принимать участие в анализе текущего бизнеса, анализе потенциала, лояльности и потребностей клиентов, анализе деятельности конкурентов вместе с непосредственным руководителем и другими департаментами в случае необходимости.
• На ежедневной основе вносить информацию в Систему управления взаимоотношениями с клиентами ‘’Customer Relationship Management’’ (CRM) о клиентах, результатах и планах визитов, поддерживать вверенную базу таким образом, чтобы она отражала актуальную информацию о клиентах.
• Предоставлять данные для прогнозирования продаж на регулярной основе, используя инструменты прогнозирования и оценки, такие как «Воронка продаж» и т.д. (еженедельно ежемесячно, ежеквартально, ежегодно по запросу от непосредственного руководителя и директора по продажам).
• Мотивировать клиентов на работу с Обществом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.
• Проактивно вести поиск потенциальных клиентов.
• Проводить все виды переговоров с представителями клиентов, направленные на продвижение товаров и услуг Общества, а также на увеличение доли использования продукции компании в клиниках на закрепленной территории. В том числе, участвовать в переговорах о заключении новых договоров с клиентами, переподписании истекающих, внесении изменений в текущие договоры и др.
• Вносить предложения о прекращении отношений с клиентами на основании невыполнения последними планов и договоренностей.
• Оперативно реагировать на информацию, поступающую от клиентов, и доводить ее до сведения непосредственного руководителя.
• Осуществлять информирование клиентов обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен на продукцию, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад.
• Участвовать в формировании специальных предложений для клиентов.
• Оказывать содействие в информировании и привлечении клиентов к образовательным мероприятиям, проводимым компанией.
• Участвовать в конференциях, выставках и иных мероприятиях, в случае привлечения со стороны непосредственного руководителя.
• В случае необходимости оказывать содействие сотрудникам клиентского сервиса в приеме и обработке заказов клиентов.
• Контролировать финансовую дисциплину клиента на основе документов, получаемых от бухгалтерии.

Требования:

• Опыт работы по продаже дентальных имплантатов будет преимуществом.
• Уверенное использование техник продаж.
• Коммуникабельность и умение вести переговоры.
• Владение английским языком будет преимуществом.
• Уверенное владение пакетом MS Office.
• Хорошая обучаемость.
• Готовность к командировкам (около 50%).
• Личный автомобиль

Условия:

• Головной офис компании в России находится в Москве, работа разъездного характера, наличие офиса и склада во Владивостоке.
• Обеспечение мобильной связью и ноутбуком.
• Оформление по Трудовому кодексу.
• ДМС, страховка от несчастных случаев, страховка за рубежом.
• Доход состоит из оклада и ежеквартальных бонусов, потолка бонусов нет.
• Доплата больничного до оклада.
• График работы 5/2.
• Разъездной характер работы + командировки.
• Обучение за счет компании.
• Большая часть рабочего времени уделяется поиску новых клиентов и работе с уже имеющимися.