Non-contract manager
Наш клиент, крупная отечественная фармацевтическая компания, к поисках Non-contract manager.
Обязанности:
o Совместно с Директором BU разработка стратегии и регулярный ее пересмотр для продвижения CBG препаратов у клиентов неконтрактованной розницы дистрибуторов Катрен, БСС и Гранд Капитал (месяц, квартал, год)
o Оценка профиля клиентов на базе собранной информации (операционные показатели, тип управления закупками) и эффективное определение подхода к развитию каждого клиента зоны ответственности
o Совместно с Директором BU CBG разработка программы продаж CBG продукции для неконтрактованной розницы дистрибуторов Катрен, БСС и Гранд Капитал
o Совместно с Директором BU постановка планов продаж CBGпродуктов для неконтрактованной розницы дистрибуторов зоны ответственности и контроль за их выполнением
o Отслеживание результатов продаж и принятие неотложных мер для их улучшения в сотрудничестве и при координации с директором BU, а также менеджерами по продукции, ТМ менеджером, старшими менеджерами по работе с ключевыми клиентами коммерческого отдела
o С целью увеличения оборота и создания оптимальной системы дистрибьюции продукции CBG, осуществлять поиск и привлечение новых перспективных неконтрактованных клиентов совместно и по согласованию с Директором BU
o Обеспечение максимальной рентабельности продукции CBG при планировании коммерческих условий
o Участие в оптимизации коммерческих параметров деятельности по продуктам CBG (цены, скидки, наценки, товарно-денежные схемы); формирование и корректировка ассортиментной, ценовой и скидочкой политик.
o Совместно с уполномоченными сотрудниками разрабатывать и внедрять маркетинговые активности для увеличения продаж и устранения сверхзапасов продукции CBG на центральных складах дистрибьюторов зоны ответственности
o Способствование развитию и поддержанию устойчивых деловых отношений с ключевыми клиентами дистрибуторов зоны ответственности
o Мониторинг рынка вторичных продаж дистрибуторов зоны ответственности, координация и увеличение объемов продаж CBG продуктов, совместно с Менеджерами по работе с ключевыми клиентами коммерческого отдела
o Осуществлять ценовой мониторинг на этапах движения продуктов CBG компании и конкурентов
o Совместно с коммерческим контроллингом и Директором BU осуществлять анализ продаж для расчета коммерческих условий дистрибуторам зоны ответственности
o Предоставление Директору BU регулярных (ежемесячных) отчетов по анализу вторичных продаж CBG продуктов, уходимости и наличии товара на складах дистрибуторов зоны ответственности
Требования к опыту:
o Образование: высшее фармацевтическое, медицинское или экономическое
o Навыки работы в аналогичной должности в фармкомпании (производитель или дистрибутор) не менее 3- 4 лет
o Знания фармацевтического рынка РФ, организации дистрибьюции и контактных лиц, системы ценообразования и логистики
o Управленческие навыки, умение управлять бизнес-процессами, опыт управления сотрудниками
o Уверенный навыки работы с Excel, Power Point и другими программами
o Умение вести переговоры, аналитическое мышление.
o Хорошие коммуникативные способности, гибкость, стрессоустойчивость
Условия:
o Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
o Уровень заработной оплаты обсуждается индивидуально
o Годовой бонус
o Страхование от несчастных случаев
o ДМС
o Ноутбук, автомобиль предоставляется