
Менеджер по продажам
Мы ищем специалиста на позицию ''Менеджер по продажам'' в нашу sales-команду, которая занимается продвижением услуг доставка нашего партнера компании Яндекс.Доставка.
Яндекс.Доставка – логистический сервис для компаний, который организует доставку посылок, как в черте города, так и между городами.
Что нужно делать:
• искать и привлекать к сотрудничеству крупных/средних клиентов на российском рынке e-commerce;
• продавать услуги новым клиентам — по телефону и на личных встречах;
• вести переговоры на уровне первых лиц и проводить презентации продукта;
• составлять коммерческие предложения для клиентов;
• выполнять KPI по привлечению новых партнёров;
• вести отчётность в CRM-системе.
Мы ждем, что вы:
• занимались личными продажами B2B и B2C;
• привлекали и запускали крупных клиентов с нуля;
• умеете понятно и чётко выражать свои мысли;
• умеете работать с возражениями и убедительно аргументировать свою позицию;
• умеете и любите разбираться в потребностях клиента, не боитесь задавать много вопросов;
• уверенно владеете продвинутыми функциями Excel и умеете рассчитывать CPO, средний чек, выкупаемость, своевременность и метрики качества;
• умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента;
• ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж;
• используете структурный подход и аналитику для решения проблем.
Будет плюсом, если вы:
• занимались холодными продажами продуктов, требующих интеграции по API;
• способны разобраться в сложных IT-продуктах.
Мы предлагаем:
• официальное трудоустройство, гарантированный оклад и премия без потолка;
• полная занятость, график 5/2, уютный офис;
• индивидуальный план адаптации, профессиольный наставник и офлайн обучение;
• амбициозные цели, возможность развивать свои профессиональные навыки и расти в структуре Яндекса;
• предоставляем всё необходимое для работы: корпоративный ноутбук, софт, аксессуары и доступы к внутренним сервисам Яндекса.