Менеджер по продажам

Мы ищем специалиста на позицию ''Менеджер по продажам'' в нашу sales-команду, которая занимается продвижением услуг доставка нашего партнера компании Яндекс.Доставка.

Яндекс.Доставка – логистический сервис для компаний, который организует доставку посылок, как в черте города, так и между городами.

Что нужно делать:

• искать и привлекать к сотрудничеству крупных/средних клиентов на российском рынке e-commerce;

• продавать услуги новым клиентам — по телефону и на личных встречах;

• вести переговоры на уровне первых лиц и проводить презентации продукта;

• составлять коммерческие предложения для клиентов;

• выполнять KPI по привлечению новых партнёров;

• вести отчётность в CRM-системе.

Мы ждем, что вы:

• занимались личными продажами B2B и B2C;

• привлекали и запускали крупных клиентов с нуля;

• умеете понятно и чётко выражать свои мысли;

• умеете работать с возражениями и убедительно аргументировать свою позицию;

• умеете и любите разбираться в потребностях клиента, не боитесь задавать много вопросов;

• уверенно владеете продвинутыми функциями Excel и умеете рассчитывать CPO, средний чек, выкупаемость, своевременность и метрики качества;

• умеете формировать оферы на основе бизнес-приоритетов и KPI клиента;

• ориентируетесь на результат и получаете удовольствие от продаж;

• используете структурный подход и аналитику для решения проблем.

Будет плюсом, если вы:

• занимались холодными продажами продуктов, требующих интеграции по API;

• способны разобраться в сложных IT-продуктах.

Мы предлагаем:

• официальное трудоустройство, гарантированный оклад и премия без потолка;

• полная занятость, график 5/2, уютный офис;

• индивидуальный план адаптации, профессиольный наставник и офлайн обучение;

• амбициозные цели, возможность развивать свои профессиональные навыки и расти в структуре Яндекса;

• предоставляем всё необходимое для работы: корпоративный ноутбук, софт, аксессуары и доступы к внутренним сервисам Яндекса.