Территориальный Коммерческий менеджер

Обязанности:

• Обеспечивает эффективное и регулярное взаимодействие с ключевыми клиентами (дистрибьюторами, аптечными складами) федерального и регионального уровня, информирует их о преимуществах инновационных продуктов компании с точки зрения клинической, экономической и социальной выгоды. При необходимости готовит, заключает и, в последующем, ведет контракты с федеральными и региональными клиентами;
• Обеспечивает построение и развитие отношений с новыми и действующими клиентами, включая коммуникацию коммерческой политики компании;
• Проводит еженедельный анализ продаж и активности клиентов;
• Осуществляет регулярный и перманентный аудит товарных остатков на складах клиентов посредством взаимодействия как с внешними партнерами, так и с сотрудниками компании в соответствующих регионах, а также с представителями смежных функций в московском и других офисах компании;
• Осуществляет мониторинг необходимого уровня товарного запаса по ключевым продуктам компании на складах региональных дистрибьюторов и филиалах национальных дистрибьюторов;
• Оценивает эффективность инвестиций в регионе, участие в управлении портфелем компании на уровне региона; оценка рисков и возможностей, прогнозирование и построение альтернативных сценариев;
• Предоставляет информацию о планируемых и фактических объемах закупок препаратов компании в государственных сегментах рынка, о структуре бюджета, ценообразовании, сроках проведения закупок отделу финансов, коммерческих операций и развития бизнеса по запросу;
• Поддерживает команды отдела развития государственных программ лекарственного возмещения и государственного-частного партнерства в проектах включения продуктов компании в сегменты рынка государственных закупок посредством информирования региональных партнеров об их свойствах и преимуществах.

Требования:

• Образование: высшее профильное образование (медицина, фармация) и/или высшее образование в области экономики (Дополнительное образование в области маркетинга или менеджмента приветствуется)
• Опыт работы от 3х до 5ти лет на позициях с коммерческой функцией в фармацевтической индустрии
• Уверенный пользователь Excel и аналитических программ 
• Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, и умение работать с сайтом Госзакупок
• Знание бюджетного рынка региона ответственности и дистрибьюторов, работающих на данной территории

Условия:

Конкурентоспособный компенсационный пакет (оклад и бонус),
ДМС, cтрахование жизни, компенсация питания и мобильной связи, корпоративный автомобиль, возможности для профессионального развития и карьерного роста