Директор по продажам
В штат крупнейшего поставщика продуктов питания с 20-ти летней историей, приглашаем Директора по продажам с локацией в г. Нижний Новгород.
Обязанности:
- Формирование стратегии и системы продаж, направленной на рост бизнеса по территориям Приволжья + Черноземье;
- Рост объемов продаж и оплаченной ВП, рентабельности и прибыли от продаж продукции по всем каналам;
- Осуществление стратегического, тактического (среднесрочное) и оперативного планирования продаж всего ассортимента компании, а также продукции производства;
- Разработка мероприятий по обеспечению выполнения планов по объемам продаж и планов по дистрибуции;
- Организация процесса поиска новых клиентов и развитие существующей клиентской базы, территориальное развитие;
- Бюджетирование, анализ продаж, фин. показателей, рыночной конъюнктуры, клиентской базы;
- Проведение переговоров с VIP-клиентами на уровне первых лиц, в т. ч. со «сложными клиентами»;
- Управление торговым персоналом: обучение персонала технике продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок и т. д.;
- Планирование работы отдела - постановка целей, задач, разработка и внедрение различных схем мотивации для менеджеров и региональных представителей.
Требования:
- Опыт работы в должности Директор по продажам, Коммерческий директор в крупных FMCG компаниях не менее 3-х лет;
- Высшее образование: экономика, маркетинг;
- Готовность к командировкам;
- Продвинутый пользователь MS Office, опыт работы в CRM-системах и 1C, навык подготовки презентаций;
- Стратегическое мышление, развитые аналитические способности, успешных опыт управления командой и ведения переговоров, ориентация на результат, умение обрабатывать и анализировать большое количество данных в короткие сроки.
Условия:
- Работа в стабильной компании;
- Оформление по ТК‚ социальный пакет;
- Достойный уровень оплаты труда (оклад + ежемесячный бонус по KPI);
- Программа ''Корпоративное здоровье'';
- Комфортные условия труда;
- Скидки на продукцию компании.