Менеджер по работе с дистрибьюторами (фармация)

Наш клиент, международная фармацевтическая компания, в поисках КАМ по дистрибьюторам, подчинение Коммерческому директору.

Обязанности:

· Ведение переговоров с дистрибьюторами по условиям заключаемых договоров поставок. Формирование прогноза продаж компании (план отгрузок дистрибьюторам).

· Контроль исполнения согласованного плана продаж (закупок) каждым дистрибьютором с целью выполнения ежемесячного/ежеквартального плана продаж компании.

· Мониторинг уровня товарных остатков, движения товара в транзите и продаж на центральных / региональных складах дистрибьюторов с целью поддержания оптимального товарного запаса, обеспечивающего удовлетворение спроса регионов в полном объеме.

· Ведение необходимой отчетности по вверенным дистрибьюторам. Осуществление общего контроля за документооборотом всех закрепленных дистрибьюторов (контракты, доверенности, письма).

· Участие в подготовке к новым запускам. Информирование дистрибьюторов и согласование с ними условий реализации новой продукции и распределения по филиалам.

· Организация процесса совместного планирования продаж с ключевыми дистрибьюторами.

· Организация процесса предоставления необходимой отчетности от дистрибьюторов.

· Подготовка и заключение договоров с новыми клиентами, в случае необходимости — переоформление договоров с существующими клиентами и подписание дополнительных соглашений к договорам.

· Координация работы филиалов дистрибьюторов в регионах с сотрудниками Бизнес-подразделений компании.

Требования:

· Опыт работы от 1 года на позиции: менеджера по работе с дистрибьюторами в фарм. компании;

· Понимание системы дистрибьюции фармацевтических препаратов и специфику продаж фармацевтических препаратов в России;

· Понимание базовых принципов формирования прогнозов продаж;

· Понимание специфики работы по прямым контрактам с Аптечными сетями.

· Опыт работы с договорами поставок / маркетинговых услуг;

· Опыт успешного ведения переговоров;

· Хорошие презентационные и коммуникационные навыки;

· Excel, PowerPoint – на уровне продвинутого пользователя;

· Английский язык: intermediate (желательно, но не обязательно).