Менеджер по работе с АС и дистрибьюторами, Ростов-на-Дону
Обязанности:
- Продвижение продукции компании в аптечных сетях и у дистрибьюторов на территории Ростовской и Волгоградской области, Краснодарского и Ставропольского края (командировочная активность 50%);
- Подготовка коммерческих предложений для аптечных сетей, согласование условий, заключение договоров, сопровождение контрактов;
- Расширение клиентской базы;
- Работа с аптечными сетями и ассоциациями;
- Коммерция (объемы, ассортимент, ротация ассортимента, оценка рисков), документооборот, мероприятия по повышению доходности контракта, контроль исполнения договоренностей посредством аудит и двойных визитов с другими сотрудниками компании;
- Использование в работе решений, принятых в компании, разработка и внедрение механизмов увеличения продаж, расширение матриц, проведение акций, усиление визуализации в точках продаж;
- Мониторинг рынка, общих тенденций отрасли, оценка рисков и возможностей, отслеживание поведения конкурентов;
- Расчет экономики контрактов в целом и по отдельным мероприятиям (акции, программы);
- Контроль товарных остатков на складах дистрибьюторов.
Требования к опыту:
- Опыт от 3-х лет у фармпроизводителя в должности Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ);
- Высшее образование (фармацевтика, медицина);
- Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint;
- Знание фармацевтического рынка, опыт работы с федеральными и региональными аптечными сетями, опыт организации и проведения маркетинговых мероприятий в аптечных сетях; успешный опыт проведения личных переговоров с ЛПР.