Региональный менеджер по продажам автомобилей
Обязанности:
- Формирование согласованных с дилерами планов продаж (в подотчетной группе дилеров);
- Предоставление данных для формирования запросов в головной офис, в целях формирования планов поставок автомобилей (импорт);
- Формирование логистических заявок на доставку автомобилей дилерам, контроль поставок;
- Мониторинг показателей работы дилеров (в т.ч. работа с CRM системой), анализ отчетов, формирование отчетности по своей группе;
- Ежедневные коммуникации с дилерами по вопросам, связанным с продажами, поиск возможностей для повышения уровня продаж;
- Контроль соблюдения дилерами стандартов марки и условий дилерского соглашения в области продаж;
- Контроль складских остатков, принятие мер по их минимизации;
- Участие в планировании дилерских маркетинговых кампаний;
- Поддержка кредитных продаж на дилерском уровне;
- Координация внедрения новых программ в подотчетной группе дилеров;
- Анализ результатов исследований Mystery Calling/Shopping и других, дальнейшая работа с результатами. Консультирование дилеров по повышению клиентской удовлетворенности и отработке клиентских обращений в области продаж;
- Участие в разработке и модификации мотивационных программ для дилеров.
Требования к опыту:
- Опыт работы в компании-дистрибьюторе/импортере в качестве регионального менеджера, либо в дилерском центре в качестве руководителя отдела продаж / директора ДЦ – от 3 лет;
- Понимание организации работы отдела продаж дилерского центра;
- Навыки продаж и работы с клиентами;
- Навыки анализа информации (показатели продаж, результаты исследований и т.д.);
- Образование – высшее техническое либо экономическое;
- Знание конструкции автомобиля, технических характеристик, принципов работы;
- Общие знания об автомобильном рынке: бренды, их позиционирование, преимущества, ценовые категории и др.;
- Готовность к командировкам (до 50% рабочего времени);
- Английский – intermediate, как минимум - возможность объясниться устно и письменно;
- ПК – опытный пользователь MS Office, желателен опыт работы в CRM системах;
Условия:
- Работа в компании, являющейся подразделением крупного международного автомобильного концерна (100% иностранный капитал);
- Работа в стабильной компании с перспективами развития;
- Совокупный доход включает оклад +ежемесячные и ежеквартальные бонусы за выполнение корпоративных и индивидуальных KPIs;
- ДМС предоставляется после испытательного срока;
- Соблюдение ТК РФ;
- Скидки на продукцию компании;
- Офис расположен в современном бизнес-центре класса В+ (Дмитровское шоссе, бесплатный шаттл от ст.м. Алтуфьево).