Руководитель направления дистрибьюция (низковольтное оборудование)
Российский производитель низковольтного оборудования и средств промышленной автоматизации ищет себе в команду ''Руководителя направлении дистрибуция''
Обязанности:
- Развитие отношений со всеми ключевыми лицами и функциональными подразделениями в канале продаж дистрибьюторов.
- Построение стратегии развития продаж продукции компании в канале, выработка тактических краткосрочных планов в разрезе стратегических целей, разработка коммерческих политик и систем стимулирования и дифференцирования дистрибьюторов.
- Подбор, адаптация, развитие и мотивация сотрудников Управления (в подчинении 4 человека).
- Контроль и аналитика Sell in и Sell out, прогнозирование Sell in и Sell out в текущем периоде по всему каналу системных дистрибьюторов
- Подготовка и участие в регулярных встречах на высшем уровне менеджмента дистрибьюторов как в центральном офисе, так и в регионах.
- Построение системы совместной работы с дистрибьюторами по целевым каналам и направлениям продаж. Построение системы перекрестного планирования продаж и KPI с регулярным контролем план-факт в разрезе сотрудников управления, сотрудников Управления региональных продаж и сотрудников дистрибьюторов
- Совершенствование системы проектного взаимодействия между каналом системных дистрибьюторов и региональными командами компании по всей территории РФ
- Координирование и реализация утвержденных маркетинговых активностей на территории РФ в канале дистрибьюторов.
Требования:
- Высшее образование (техническое, электротехническое – как преимущество)
- Опыт работы на аналогичной должности у компании производителе от 3х лет.
Обязательно опыт работы в направлении низковольтного оборудования или смежных отраслей (светотехника, автоматизация, электротехника). - Понимание структуры федеральных дистрибьюторов, принципа взаимодействия и построения системы продаж
- Опыт переговоров на высшем уровне федеральных дистрибьюторов.
Условия:
- Режим работы: 5/2, с 9-00 до 18-00
- Заработная плата: Оклад (обсуждается индивидуально) + годовая премия.
- Командировки: до 30% времени
- Корпоративная сим-карта и ноутбук, компенсация ГСМ.