Руководитель отдела продаж цифрового канала
Обязанности
- Формирование и организация команды продаж для достижения целей по количеству клиентов и выручке в сегментах B2D и B2B Микро/Малый/Средний бизнес;
- Создание и контроль процессов консультирования и продаж целевых клиентов, в том числе участие в разработке процессов омниканального взаимодействия с потенциальными пользователями с целью продажи облачных сервисов;
- Системный поиск точек роста продаж на основании анализа задач клиентов, их опыта взаимодействия с продуктом, тестирования гипотез для роста продаж;
- Взаимодействие с командами продукта, маркетинга, службы поддержки в целях генерации, проверки и приоритезации гипотез развития продаж и пользовательского опыта на всех этапах взаимодействия с продуктом;
- Построение аналитики и отчетности для отслеживания эффективности проектов команды продаж;
- Активное участие в развитии продуктов компании с учетом интересов пользователей в сегментах B2D и B2B Микро/Малый/Средний бизнес, а также в развитии юзабилити сайта и консоли с целью повышения конверсии на всех этапах воронки;
- Изучать потребности, задачи, проблемы клиентов, специфику бизнеса, рыночные тренды в целях развития процессов и роста продаж
Требования к опыту:
- Не менее 3 лет отвечали за продажи в B2B и/или массовом сегментах в крупном вендоре и/или интегратор
- Успешный опыт создания/управления отделом продаж в быстрорастущих компаниях;
- Продвинутые навыки управления процессами продаж
- Экпртиза на е российском и международном облачном рынке;
- Техническое образование (опционально, но приветствуется);
- Английский язык на уровне не ниже Intermediate