Руководитель отдела продаж цифрового канала

Обязанности 

• Формирование и организация команды продаж для достижения целей по количеству клиентов и выручке в сегментах B2D и B2B Микро/Малый/Средний бизнес;
• Создание и контроль процессов консультирования и продаж целевых клиентов, в том числе участие в разработке процессов омниканального взаимодействия с потенциальными пользователями с целью продажи облачных сервисов; 
• Системный поиск точек роста продаж на основании анализа задач клиентов, их опыта взаимодействия с продуктом, тестирования гипотез для роста продаж; 
• Взаимодействие с командами продукта, маркетинга, службы поддержки в целях генерации, проверки и приоритезации гипотез развития продаж и пользовательского опыта на всех этапах взаимодействия с продуктом; 
• Построение аналитики и отчетности для отслеживания эффективности проектов команды продаж; 
• Активное участие в развитии продуктов компании с учетом интересов пользователей в сегментах B2D и B2B Микро/Малый/Средний бизнес, а также в развитии юзабилити сайта и консоли с целью повышения конверсии на всех этапах воронки; 
• Изучать потребности, задачи, проблемы клиентов, специфику бизнеса, рыночные тренды в целях развития процессов и роста продаж

Требования к опыту:

• Не менее 3 лет отвечали за продажи в B2B и/или массовом сегментах в крупном вендоре и/или интегратор
• Успешный опыт создания/управления отделом продаж в быстрорастущих компаниях; 
• Продвинутые навыки управления процессами продаж
• Экпртиза на е российском и международном облачном рынке; 
• Техническое образование (опционально, но приветствуется);
• Английский язык на уровне не ниже Intermediate