- Полная
- Полный день
- Москва
Руководитель по развитию продаж в канале дистрибуторов
Обязанности:
· Организует прямые продажи в канале дистрибьюторы в соответствии с годовым планом продаж по регионам на территории РФ;
· Обеспечивает выполнение плана продаж продукции в канале дистрибуторы;
· Участвует в формировании и исполнении маркетингового и трейд-маркетингового бюджета в канале дистрибьюторы на территории дивизиона;
· Обеспечивает достижение заданного уровня дистрибуции и доли рынка в канале дистрибуторы на территории дивизиона;
· Формирует ценообразование и отвечает за выполнение финансовых целей по прибыльности розничных продаж;
· Обеспечивает выполнение стратегической цели по доле рынка на территории дивизиона.
Требования:
· Высшее образование - специалитет или магистратура;
· Знание технологии построения продаж через региональные и национальные дистрибуторы;
· Знание технологии отбора дистрибуторов и управления дистрибуторами;
· Технология расчета финансовой эффективности;
· Знание специфики работы с сетями;
· Знание основных коммерческих условий заключения договоров сетями;
· Знание логистики и особенностей поставки в сети;
· Знание ключевых технологий торгового маркетинга;
· Навыки презентации как элемент техники продаж.
Условия:
· оклад + премия;
· ДМС;
· Оформление ТК РФ.