Руководитель по развитию продаж в канале дистрибуторов

Обязанности:

· Организует прямые продажи в канале дистрибьюторы в соответствии с годовым планом продаж по регионам на территории РФ;

· Обеспечивает выполнение плана продаж продукции в канале дистрибуторы;

· Участвует в формировании и исполнении маркетингового и трейд-маркетингового бюджета в канале дистрибьюторы на территории дивизиона;

· Обеспечивает достижение заданного уровня дистрибуции и доли рынка в канале дистрибуторы на территории дивизиона;

· Формирует ценообразование и отвечает за выполнение финансовых целей по прибыльности розничных продаж;

· Обеспечивает выполнение стратегической цели по доле рынка на территории дивизиона.

Требования:

· Высшее образование - специалитет или магистратура;

· Знание технологии построения продаж через региональные и национальные дистрибуторы;

· Знание технологии отбора дистрибуторов и управления дистрибуторами;

· Технология расчета финансовой эффективности;

· Знание специфики работы с сетями;

· Знание основных коммерческих условий заключения договоров сетями;

· Знание логистики и особенностей поставки в сети;

· Знание ключевых технологий торгового маркетинга;

· Навыки презентации как элемент техники продаж.

Условия:

· оклад + премия;

· ДМС;

· Оформление ТК РФ.