Senior TM Specialist

Обязанности:

• Следит за данными по состоянию рынка, использует аналитическую информацию для эффективного управления брендами в зоне своей ответственности;
• Постоянно отслеживает тенденции развития экономики, отрасли, конкурентов для поиска новых возможностей увеличения объемов продаж и прибыли;
• Разрабатывает рекомендации по ассортименту, мерчандайзингу, ценообразованию и промо активностям по брендам в зоне ответственности;
• Составляет план поддержки новых продуктов: рассчитывает потенциал каналов, цели по дистрибьюции, готовит презентацию по запуску новых продуктов для отдела продаж и для клиентов, используя знания о рынке, каналах продаж;
• Обеспечивает отдел продаж рекомендации по ассортименту, мерчандайзингу, ценообразованию и промо активностям, готовит материалы по размещению запусков на полке, еженедельно и/или ежемесячно оценивает эффективность запуска;
• Участвует в обучении сотрудников отдела продаж в части категорийной экспертизы, правильного развития ассортимента, стандартов размещения в ключевых клиентах и т.д.;    Развитие клиентов;
• Разрабатывает стратегию развития клиентов, находящихся в зоне ответственности, по ассортименту, мерчандайзингу, ценообразованию и промо активностям, с учетом их особенностей, стратегии брендов и всей категории, поведении потребителя и его потребностях; 
• Внедряет стратегию развития категории у клиентов, находящихся в зоне ответственности, принимая во внимание операционные планы отдела продаж и возможности рынка;
• Формирует годовой план активности и трейд-маркетинговой поддержки в выделенных клиентах в соответствии с приоритетами Компании, ставит цели по дистрибьюции ключевых брендов, разрабатывает механики, поддерживающие эти цели;
• Управляет категорийным бюджетом, выделенным на проведение активностей в вверенных клиентах. Согласовывает инвестиции, планирует годовой бюджет, контролирует его использование и готовит оценку эффективности трейд-маркетинговых затрат; 
• Проводит ежемесячные визиты в торговые точки с целью анализа, контроля выполнения стандартов Компании и выработки рекомендаций по улучшению продаж.
  
  
  Требования к опыту:
• Высшее образование (предпочтительно экономическое – маркетинг, менеджмент организации); 
• Два и болеет года работы в торговом маркетинге;  
• Опыт работы в отделе продаж в канале современной и традиционной торговли;
• Способность определять и оценить новые возможности развития категории; 
• Сильные аналитические навыки; 
• Понимание динамики развития рынка товаров повседневного спроса; 
• Хорошие знания в области финансов;
• Развитые навыки переговоров;
• Способность работать в режиме многозадачности; 
• Свободный английский;
• Опыт управления кросс-функциональной командой\ опыт управления проектами;
• Опыт управления людьми;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.