Вакансия Территориальный представитель в городе Оренбург
Код вакансии: 61e52434b8a3500011b7c2f3
от 50 000 до 64 000 RUB в месяц после вычета налогов
Откликнуться
  • Полная
  • Полный день

Территориальный представитель

ОБЯЗАННОСТИ:  

  • Установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с руководством и персоналом торговых точек; 
  • Самостоятельный анализ и оценка приоритетов в работе на территории, проявление проактивной позиции, направленной на достижение ключевых показателей 
  • Проведение обучений  
  • Выявление областей развития и проведение обучений для FSM по продукции и технологиям Samsung 
  • Является инициатором проведения обучений FSM 
  • Аналитика  
  • Мониторинг и контроль наличия товара в ТТ 
  • Учет, планирование и прогнозирование продаж, анализ потенциала продаж, оценка и приоритизация направления продаж (basic, step-up, premium) 
  • Анализ ТТ: оценка конкурентной среды, приоритетные зоны размещения товара, оценка уровня осведомленности FSM о продукции Samsung, анализ промо-активностей конкурентов 
  • Коммуникация  
  • Налаживание доверительных отношений с руководством, другими сотрудниками ТТ и конкурентами, направленных на достижение ключевых показателей продаж KPI  
  • Увеличение показателя InHS по ТТ территории 
  • Улучшение показателя Dead SKU по ТТ территории) 
  • Соблюдение ШАГОВ ВИЗИТА В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ (стандарты)  
  • Подготовка и постановка целей 
  • Оценка выполнения ключевых бизнес-показателей и Dead SKU Изучение результатов аудитов торговой точки 
  • Подготовка учебных Анализ списка COOP-активностей 
  • Подготовка материалов для тренинга Получить POSM-материалы и Guidelines по установке 
  • Составление плана и цели на визит в ТТ 
  • Оценка состояния торговой точки 
  • Установление контакта с персоналом магазина, используя Small Talk Запрос обратной связи о продажах Samsung в ТТ на предыдущих неделях 
  • Запрос информации у персонала о продажах конкурентов, акциях 
  • Оценка мерчандайзинга Samsung и конкурентов 
  • Актуализация информации о глубине и ширине стока *Корректировка и заполнение плана работы в ТТ 
  • Анализ доп. потребностей и оценка знаний персонала сети 
  • Коммуникация с персоналом партнеров (Управленческий диалог) 
  • *Переговоры с руководством магазина (Коммуникация, Предложение, Торг, Завершение (Чек-лист по Переговорам и управленческому диалогу) Плановая работа в ТТ Работа с мерчандайзингом (Чек-лист по мерчандайзингу+ССВД) 
  • Визуальное доминирование 
  • Проведение планового обучения партнеров по ST (Чек-лист по ST) 
  • Проведение доп. обучения под выявленные пробелы в знаниях персонала З
  • авершение визита 
  • Проверка выполнения плана работы в ТТ Постановка цели следующего визита 
  • Заполнение отчетности в MCS 
  • Прощание с сотрудниками и руководством Осуществление 100% покрытия на закрепленной территории. 

ТРЕБОВАНИЯ \ КОМПЕТЕНЦИИ:  

  • Аналитика 
  • Анализ и расчет экономических показателей  
  • Работа с Excel (уверенный пользователь)  
  • Определение факторов, влияющих на KPI и выработка плана действий  
  • Коммуникабельность (умение настраивать контакт с Персоналом и вести Управленческий диалог) 
  • Презентабельный внешний вид; 
  • Навык выстраивания взаимовыгодных отношений, коммуникабельность, умение убеждать и работать с возражениями; 
  • Опыт работы организации мерчандайзинга от 1 года;
  •  Опыт обучения персонала, презентационные навыки;
  •  Опыт работы в сфере продаж приветствуется;
  •  Умение работать с большим количеством информации, аналитика 
  • Внимательность к деталям;
  •  Готовность к разъездному характеру работы (3-5 визитов в день)/командировкам;
ANCOR Corporate Websites
Загрузка...
Хочу в ANCOR!
Загрузка...
Заявка на услугу
Загрузка...
Оставить отзыв о работе консультанта
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...