Территориальный представитель

ОБЯЗАННОСТИ:  

• Установление и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с руководством и персоналом торговых точек; 
• Самостоятельный анализ и оценка приоритетов в работе на территории, проявление проактивной позиции, направленной на достижение ключевых показателей 
• Проведение обучений  
• Выявление областей развития и проведение обучений для FSM по продукции и технологиям Samsung 
• Является инициатором проведения обучений FSM 
• Аналитика  
• Мониторинг и контроль наличия товара в ТТ 
• Учет, планирование и прогнозирование продаж, анализ потенциала продаж, оценка и приоритизация направления продаж (basic, step-up, premium) 
• Анализ ТТ: оценка конкурентной среды, приоритетные зоны размещения товара, оценка уровня осведомленности FSM о продукции Samsung, анализ промо-активностей конкурентов 
• Коммуникация  
• Налаживание доверительных отношений с руководством, другими сотрудниками ТТ и конкурентами, направленных на достижение ключевых показателей продаж KPI  
• Увеличение показателя InHS по ТТ территории 
• Улучшение показателя Dead SKU по ТТ территории) 
• Соблюдение ШАГОВ ВИЗИТА В ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ (стандарты)  
• Подготовка и постановка целей 
• Оценка выполнения ключевых бизнес-показателей и Dead SKU Изучение результатов аудитов торговой точки 
• Подготовка учебных Анализ списка COOP-активностей 
• Подготовка материалов для тренинга Получить POSM-материалы и Guidelines по установке 
• Составление плана и цели на визит в ТТ 
• Оценка состояния торговой точки 
• Установление контакта с персоналом магазина, используя Small Talk Запрос обратной связи о продажах Samsung в ТТ на предыдущих неделях 
• Запрос информации у персонала о продажах конкурентов, акциях 
• Оценка мерчандайзинга Samsung и конкурентов 
• Актуализация информации о глубине и ширине стока *Корректировка и заполнение плана работы в ТТ 
• Анализ доп. потребностей и оценка знаний персонала сети 
• Коммуникация с персоналом партнеров (Управленческий диалог) 
• *Переговоры с руководством магазина (Коммуникация, Предложение, Торг, Завершение (Чек-лист по Переговорам и управленческому диалогу) Плановая работа в ТТ Работа с мерчандайзингом (Чек-лист по мерчандайзингу+ССВД) 
• Визуальное доминирование 
• Проведение планового обучения партнеров по ST (Чек-лист по ST) 
• Проведение доп. обучения под выявленные пробелы в знаниях персонала З
• авершение визита 
• Проверка выполнения плана работы в ТТ Постановка цели следующего визита 
• Заполнение отчетности в MCS 
• Прощание с сотрудниками и руководством Осуществление 100% покрытия на закрепленной территории. 

ТРЕБОВАНИЯ \ КОМПЕТЕНЦИИ:  

• Аналитика 
• Анализ и расчет экономических показателей  
• Работа с Excel (уверенный пользователь)  
• Определение факторов, влияющих на KPI и выработка плана действий  
• Коммуникабельность (умение настраивать контакт с Персоналом и вести Управленческий диалог) 
• Презентабельный внешний вид; 
• Навык выстраивания взаимовыгодных отношений, коммуникабельность, умение убеждать и работать с возражениями; 
• Опыт работы организации мерчандайзинга от 1 года;
•  Опыт обучения персонала, презентационные навыки;
•  Опыт работы в сфере продаж приветствуется;
•  Умение работать с большим количеством информации, аналитика 
• Внимательность к деталям;
•  Готовность к разъездному характеру работы (3-5 визитов в день)/командировкам;