Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале on-trade

Крупная международная компания - производитель кофе - открывает вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами в канале on-trade.

Обязанности:

• поддержание и развитие отношений с действующими клиентами по портфелю Paulig в канале OOH (рестораны, бары, общественное питание, отели, фаст фуды, производственные холдинги, вендинговые операторы, кейтиринг)
• активный поиск новых клиентов в канале OOH
• проведение переговоров
• разработка индивидуальных условий сотрудничества, подготовка коммерческих предложений
• сопровождение клиентов на всех этапах сделки (подписание контрактов, контроль отгрузок и т.д.)
• планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории
• проведение аудитов качества в торговых точках
• работа по обеспечению максимально возможной представленности продукции (расширение количества SKU), путем проведения презентаций и обучений партнеров
• контроль финансовой дисциплины клиентов
• контроль за финансовыми показателями, установленными компанией в зоне ответственности, их улучшение
• контроль и управление P&L клиентов
• поиск новых, нестандартных форматов развития бизнеса в канале OOH

Требования:

• успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях, более 3 лет, на позициях: территориальный менеджер; менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале OOH, руководитель отдела продаж;
• высокий уровень навыка ведения переговоров;
• опыт активации сетевых клиентов в канале OOH (проведение переговоров, заключение договоров и т.д.);
• наличие конкретных результатов по развитию клиентов в канале OOH;
• структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление;
• высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс;
• стрессоустойчивость, целеустремленность, инициативность.

Условия:

• оформление по ТК РФ;
• конкурентоспособный уровень заработной платы;
• корпоративный а/м;
• компенсация мобильной связи;
• предоставление ноутбука;
• ДМС, страхование жизни.