Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале on-trade
Крупная международная компания - производитель кофе - открывает вакансию Менеджера по работе с ключевыми клиентами в канале on-trade.
Обязанности:
- поддержание и развитие отношений с действующими клиентами по портфелю Paulig в канале OOH (рестораны, бары, общественное питание, отели, фаст фуды, производственные холдинги, вендинговые операторы, кейтиринг)
- активный поиск новых клиентов в канале OOH
- проведение переговоров
- разработка индивидуальных условий сотрудничества, подготовка коммерческих предложений
- сопровождение клиентов на всех этапах сделки (подписание контрактов, контроль отгрузок и т.д.)
- планирование, прогнозирование и контроль выполнения продаж на регулярной основе на вверенной территории
- проведение аудитов качества в торговых точках
- работа по обеспечению максимально возможной представленности продукции (расширение количества SKU), путем проведения презентаций и обучений партнеров
- контроль финансовой дисциплины клиентов
- контроль за финансовыми показателями, установленными компанией в зоне ответственности, их улучшение
- контроль и управление P&L клиентов
- поиск новых, нестандартных форматов развития бизнеса в канале OOH
Требования:
- успешный опыт активных продаж в FMCG компаниях, более 3 лет, на позициях: территориальный менеджер; менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале OOH, руководитель отдела продаж;
- высокий уровень навыка ведения переговоров;
- опыт активации сетевых клиентов в канале OOH (проведение переговоров, заключение договоров и т.д.);
- наличие конкретных результатов по развитию клиентов в канале OOH;
- структурированность, дисциплинированность, стратегическое мышление;
- высокий уровень самоорганизации, нацеленность на результат, а не на процесс;
- стрессоустойчивость, целеустремленность, инициативность.
Условия:
- оформление по ТК РФ;
- конкурентоспособный уровень заработной платы;
- корпоративный а/м;
- компенсация мобильной связи;
- предоставление ноутбука;
- ДМС, страхование жизни.