Key Account Manager E-commerce

Обязанности:

• отвечает за проведение переговоров с сетями E-commerce и реализацию достигнутых договоренностей со стороны Компании, готовит для переговоров необходимые данные и статистику;
• добивается в ходе переговоров наилучших условий и выгоды для Компании, руководствуясь соответствующими политиками;достигает поставленных планов по продажам и целей по дистрибуции,
• заложенных в целях на текущий год; развивает и внедряет на практике стратегию продаж компании для получения конкурентоспособного преимущества у клиента;
• осуществляет анализ продаж клиента: оценивает эффективность рекламных акций, сравнивает прибыльность Компании от продаж различного ассортимента и разных механик; предлагает планы по увеличению объема продаж на основании полученного анализа;
• контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность; участвует в детальном планировании продаж клиента на ближайший квартал ассортимента Компании;
• согласовывает промо активности и планы введения продуктов в ассортиментную матрицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
• взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевого клиента;
• управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности и участвует в планировании объемов продаж по клиенту в зоне ответственности в соответствии с процессами и процедурами, принятыми в Компании;
• анализирует соответствие полочных цен рекомендованным компанией ценам на вверенной территории( по клиентам), а также определяет соответствие прайс индексов по продуктам Компании к конкурентам на основании рекомендованных прайс индексов.

Требования:

• опыт управления бизнесом с клиентами E-commerce, знание структуры бизнеса;
• английский язык на уровне upper -Intermediate (письменный и разговорный);
• навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook) и другой оргтехникой;
• хорошие презентационные навыки;
• высокая скорость мышления, исполнения задач;
• умение выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу;
• навыки ведения переговоров и управления конфликтными ситуациями;
• нацеленность на результат аналитические способности и опыт долгосрочного планирования.