Территориальный менеджер

Крупная международная компания - производитель кондитерских изделий - открывает вакансию Территориального менеджера в г. Владивосток.

Территория ответственности: Приморский край, о. Сахалин, п/о Камчатка, Магаданская область

Основные функции:

1. Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей.

2. Поддержание, развитие и регулярное обновление активной клиентской базы региона, подготовка и реализация планов развития продаж, поиск путей по росту прибыльности продаж;

3. Ведение дистрибьюторского бизнеса в зоне своей ответственности. Открытие и закрытие дистрибьюторов на территории.

4. Управление товарными запасами и ассортиментом продукции дистрибьюторов.

5. Обеспечение требуемого уровня дистрибуции продукции в точках продаж (численной и взвешенной) на вверенной территории.

6. Ведение ключевых клиентов на территории.

7. Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции.

8. Управление промо бюджетом.

9. Регулярное проведение: ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевого коучинга ТП, аудитов выкладки продукции;

10. Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством компании.

11. Отчетность в установленной форме и в установленные сроки.

Основные задачи:

Выполнение планов первичных продаж через:

1. Построение работы в канале Modern Trade через прямые переговоры с персоналом ключевых локальных сетей (листинги, расширение ассортимента, активности);

2. Развитие дистрибуции в канале Traditional Trade через работу с командами торговых представителей дистрибьютора;

3. Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;

4. Управление структурой мерчандайзеров (агентство).

Требования к кандидатам и дополнительная информация:

· Опыт работы в аналогичной должности не менее 2 лет.

· Наличие собственного автомобиля и готовность использовать его в рабочих целях.

· Уверенный пользователь ПК.

· Знание всех ключевых локальных клиентов на территории.

· Опыт взаимодействия с дистрибьюторами на уровне ЛПР и собственников бизнеса.

· Готовность к командировкам.

· Высшее образование.

Компенсационный пакет:

· Конкурентноспособный уровень з/п

· Компенсация мобильной связи.

· Компенсация за использование автомобиля

· Компенсация на питание 

· Полис ДМС и страхование жизни для сотрудника.