Национальный менеджер по развитию альтернативного канала продаж

Основные требования: 

• Высшее образование; 

• Опыт работы в западной FMCG-компании с ответственностью за продажи  в канале HoReCa и/или дистрибуторском канале;  

• Опыт проведения переговоров на уровне владельцев и ТОП менеджеров компаний-клиентов;  

• Опыт работы с ключевыми клиентами; 

• Понимание бизнес модели альтернативного канала. Знание ключевых игроков канала  и трендов его развития;  

• Наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж,  примеры успешных переговоров; 

• Наличие навыков планирования и понимание процесса S&OP; 

• Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния на доходность бизнеса; 

• Опыт формирования и управления региональными командами,  в том числе в варианте матричного подчинения; 

• Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности; 

• Наличие примеров реализованных логистических проектов.  

Основные обязанности: 

• Управление продажами в канале; 

• Разработка и внедрение коммерческой политики для канала; 

• Формирование и управление ассортиментной и ценовой политикой канале; 

• Матричное руководство командами в регионах в рамках выполнения своих обязанностей; 

• Определение состава дистрибуторов для канала, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и соответствующими дистрибуторами; 

• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами канала, построение взаимовыгодных отношений; 

• Поиск и заключение договоров с новыми клиентами; 

• Обеспечение достижения операционных результатов в канале; 

• Управление доходностью продаж в канале; 

• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции; 

• Развитие продаж и управление исполнением в канале; 

• Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз); 

• Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей для канала,  контроль их реализации, оценка эффективности; 

• Выполнение внутренних политик и процедур компании; 

• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.   

Компенсационный пакет:  

• Фиксированный оклад и ежемесячный KPI бонус; 

• Предоставление корпоративного автомобиля; 

• Предоставление SIM-карты; 

• Медицинская страховка; 

• Частичная компенсация питания; 

• Доплата по больничным листам согласно политике Компании.