Вакансия Дивизиональный менеджер в городе Москва
Код вакансии: 61a5d124b3c1410011771621
Вакансия закрыта
  • Полная
  • Москва

Дивизиональный менеджер

Зона ответственности: Москва и Московская область, Северо-Западный федеральный округ

  

Основные требования:

• Высшее образование; 

• Опыт работы в западной FMCG-компании с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале;  

• Опыт проведения переговоров на уровне владельцев и ТОП менеджеров компаний-дистрибуторов, ключевых клиентов; 

• Опыт работы с ключевыми клиентами, понимание особенностей канала,  опыт реализации контрактных условий на уровне торговых точек; 

• Понимание бизнес модели канала ключевых клиентов, знание ключевых игроков канала  и трендов его развития;  

• Наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж,  примеры успешных переговоров; 

• Наличие навыков планирования и понимание процесса S&OP; 

• Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния  на доходность бизнеса; 

• Опыт формирования и управления региональными командами; 

• Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности; 

• Наличие примеров реализованных логистических проектов; 

• Наличие примеров успешного взаимодействия с командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.  

Основные обязанности: 

• Управление продажами в дивизионе; 

• Руководство командой дивизиона (определение структуры, подбор, постановка задач, контроль, мотивация, оценка, развитие и пр.); 

• Определение состава дистрибуторов дивизиона, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и дистрибуторами; 

• Обеспечение достижения операционных результатов в дистрибуторском канале; 

• Управление доходностью продаж в канале дистрибуторов; 

• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции; 

• Развитие продаж и управление исполнением в канале ключевых клиентов  (национальные и локальные розничные сети); 

• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами; 

• Построение взаимовыгодных отношений с локальными розничными сетями в дивизионе;  

• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями  на уровне каждой торговой точки;  

• Использование системных решений компании, предложение новых подходов,  повышающих эффективность работы коммерческого подразделения;  

• Управление проектом мерчендайзинга на уровне дивизиона; 

•      Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз); 

•      Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей,  контроль их реализации, оценка эффективности;    

• Выполнение внутренних политик и процедур компании; 

• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.   

Компенсационный пакет:  

• Фиксированный оклад и ежемесячный KPI бонус; 

• Предоставление корпоративного автомобиля; 

• Предоставление SIM-карты; 

• Медицинская страховка; 

• Частичная компенсация питания; 

• Доплата по больничным листам согласно политике Компании.

Хочу выразить свою благодарность Крайновой Ольге и Гладковой Ирине за помощь, которую они оказали мне на всех этапах трудоустройства....
Читать далее19.02.2021
Яна Воробьева
Медицинский представитель
С первого дня, как мы созвонились с Александрой Емелиной, меня полностью вели и держали в курсе по поводу моего трудоустройства, помогали...
Читать далее19.02.2021
Игорь Генкин
Оператор
Хочу выразить благодарность Арине. Очень грамотный специалист, профессионально вела меня с первого собеседования и до последнего решения....
Читать далее14.08.2024
Олеся Соболь
Контролер по операционно-кассовой работе
При трудоустройстве меня полностью курировала сотрудница ANCOR Елизавета. Очень профессиональная и квалифицированная сотрудница, всегда...
Читать далее14.08.2024
Александр Остапенко
Медицинский представитель
Добрый день!  Я общалась с Аленой. Алена  рассказала про вакансию и функционал и необходимые требования от работодателя....
Читать далее01.07.2024
Юлия Ан
Начальник отдела
Через компанию ANCOR устроилась на работу в течение 2 недель. Хочу выразить огромную благодарность Лидии Лепешковой за качественную...
Читать далее19.02.2021
Елена Булатова
КАМ
Ксения Трубина показала самый лучший подход, который я когда-либо знал. На всех этапах собеседования она чётко курировала каждый...
Читать далее21.03.2024
Павел Александрович
Спасибо компании за трудоустройство в одну из крупнейших компаний в России, на этапе трудоустройства моим координатором была Труженикова...
Читать далее15.12.2023
Анна Картапова
Административный помощник
Огромное спасибо Гульнаре! Очень терпеливая и доброжелательная! Было приятно...
Читать далее18.11.2024
Михаил Пузанов
Ведущий инженер
Рекомендую к сотрудничеству Светлану Маркелову. Очень тактичная и внимательная. Я впервые проходила такое сложное...
Читать далее11.08.2024
Ольга Капаева
Медицинский представитель
Выражаю огромную благодарность компании Анкор, в частности Алисе Бобрик, которая благодаря высочайшему профессионализму и пониманию...
Читать далее15.02.2023
Мария Косякова
Вакансия привлекла интересными задачами и расположением офиса. Консультант Анастасия Бахмет оперативно помогала решить вопросы, связанные...
Читать далее19.02.2021
Денис Зиганшин
инженер-программист ("АЗИМУТ-АЛЬЯНС")
Сотрудничаю с ANCOR уже 2 года. Благодаря ANCOR мне удалось быстро (менее, чем за неделю) пройти собеседования и устроится в компанию на...
Читать далее18.12.2023
Алина Краснова
Секретарь на ресепшен
Внезапно потеряв работу, мне повезло очень скоро найти Ольгу Ким. Ольга вывела меня на позицию, которой я наслаждаюсь уже три месяца....
Читать далее15.12.2023
Вадим Чацкис
Да что сказать, Елена молодец:) Предложила вакансию, которая меня устроила на 10 из 10. По ЗП, локации, направлению деятельности...
Читать далее24.01.2025
Дмитрий Амелин-Процун
Менеджер по продажам графических станций
Выражаю огромную благодарность менеджерам кадрового агентства в согласовании моей кандидатуры у работодателя, постоянной обратной связи и...
Читать далее01.04.2025
Ирина Турбина
Юрисконсульт
Благодарю сотрудников ANCOR: Анну Спиридонову и Маргариту Камзееву за проактивность в предложении вакансии и сопровождении в процессе...
Читать далее23.05.2022
Сергей Коротких
Хочу выразить огромную благодарность за вовлеченность и профессионализм сотрудницам ANCOR Ольге Телегиной и Оксане Баровских! Они обе...
Читать далее04.04.2024
Ирина Петрова
Я общалась с несколькими специалистами из ANCOR пока находилась в поиске работы. Контакт по успешному процессу (по вакансии, на которую я...
Читать далее19.02.2021
Татьяна Баталова
Менеджер по подбору персонала (Спортмастер)
Трудоустроена через ANCOR с 2019 года. Считаю, это отличный и удобный сервис для компаний, а также надежный помощник в работе самих...
Читать далее18.12.2023
Елизавета Калинина
Старший секретарь
ANCOR Corporate Websites
Загрузка...
Хочу в ANCOR!
Загрузка...
Заявка на услугу
Загрузка...
Оставить отзыв о работе консультанта
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...