Вакансия Дивизиональный менеджер в городе Москва
Код вакансии: 61a5d124b3c1410011771621
Вакансия закрыта
  • Полная
  • Москва

Дивизиональный менеджер

Зона ответственности: Москва и Московская область, Северо-Западный федеральный округ

  

Основные требования:

• Высшее образование; 

• Опыт работы в западной FMCG-компании с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале;  

• Опыт проведения переговоров на уровне владельцев и ТОП менеджеров компаний-дистрибуторов, ключевых клиентов; 

• Опыт работы с ключевыми клиентами, понимание особенностей канала,  опыт реализации контрактных условий на уровне торговых точек; 

• Понимание бизнес модели канала ключевых клиентов, знание ключевых игроков канала  и трендов его развития;  

• Наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж,  примеры успешных переговоров; 

• Наличие навыков планирования и понимание процесса S&OP; 

• Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния  на доходность бизнеса; 

• Опыт формирования и управления региональными командами; 

• Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности; 

• Наличие примеров реализованных логистических проектов; 

• Наличие примеров успешного взаимодействия с командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.  

Основные обязанности: 

• Управление продажами в дивизионе; 

• Руководство командой дивизиона (определение структуры, подбор, постановка задач, контроль, мотивация, оценка, развитие и пр.); 

• Определение состава дистрибуторов дивизиона, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и дистрибуторами; 

• Обеспечение достижения операционных результатов в дистрибуторском канале; 

• Управление доходностью продаж в канале дистрибуторов; 

• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции; 

• Развитие продаж и управление исполнением в канале ключевых клиентов  (национальные и локальные розничные сети); 

• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами; 

• Построение взаимовыгодных отношений с локальными розничными сетями в дивизионе;  

• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями  на уровне каждой торговой точки;  

• Использование системных решений компании, предложение новых подходов,  повышающих эффективность работы коммерческого подразделения;  

• Управление проектом мерчендайзинга на уровне дивизиона; 

•      Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз); 

•      Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей,  контроль их реализации, оценка эффективности;    

• Выполнение внутренних политик и процедур компании; 

• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.   

Компенсационный пакет:  

• Фиксированный оклад и ежемесячный KPI бонус; 

• Предоставление корпоративного автомобиля; 

• Предоставление SIM-карты; 

• Медицинская страховка; 

• Частичная компенсация питания; 

• Доплата по больничным листам согласно политике Компании.

Хочу выразить огромную благодарность за вовлеченность и профессионализм сотрудницам ANCOR Ольге Телегиной и Оксане Баровских! Они обе...
Читать далее04.04.2024
Ирина Петрова
Мы взаимодействовали с Аленой чуть более года, но не только в процессе поиска работы, я участвовала в проводимых компанией ANCOR опросах...
Читать далее11.08.2024
Анна Костюк
Директор департамента по работе с персоналом,
Хотела бы выразить благодарность сотруднику Виктории, за ее работу. Она подобрала мне вакансию, требования которой совпадают с моим...
Читать далее13.03.2025
Елена Артыкова
Главный специалист
Я общалась с Натальей Хамитовой. Очень довольна общением и сотрудничеством с вашим агентством и конкретно с Натальей. Профессиональный...
Читать далее19.02.2021
Екатерина Бабенко
Офис-менеджер
Сотрудничаю с ANCOR уже 2 года. Благодаря ANCOR мне удалось быстро (менее, чем за неделю) пройти собеседования и устроится в компанию на...
Читать далее18.12.2023
Алина Краснова
Секретарь на ресепшен
Хочу выразить свою благодарность Крайновой Ольге и Гладковой Ирине за помощь, которую они оказали мне на всех этапах трудоустройства....
Читать далее19.02.2021
Яна Воробьева
Медицинский представитель
Добрый день!  Я общалась с Аленой. Алена  рассказала про вакансию и функционал и необходимые требования от работодателя....
Читать далее01.07.2024
Юлия Ан
Начальник отдела
Добрый день! Благодарю компанию ANCOR, а особенно специалиста Елизавету Анохину! Устраивалась на должность медицинского представителя в...
Читать далее13.05.2025
День Хи Пак
Медицинский представитель
Спасибо компании за трудоустройство в одну из крупнейших компаний в России, на этапе трудоустройства моим координатором была Труженикова...
Читать далее15.12.2023
Анна Картапова
Административный помощник
Хочу оставить отзыв о рекрутере Ирине, поддерживала на всех этапах, очень приятный и хороший...
Читать далее11.08.2024
Никита Чириков
Стажер отдела логистики
Благодарю сотрудников ANCOR: Анну Спиридонову и Маргариту Камзееву за проактивность в предложении вакансии и сопровождении в процессе...
Читать далее23.05.2022
Сергей Коротких
Хочу выразить огромную благодарность сотруднице компании ANCOR Проскуриной Марии и кадровому агентству в целом! Помогли оперативно найти...
Читать далее26.04.2024
Игорь Дубоделов
С недавнего времени являюсь техническим директором «Москвариума» на ВДНХ. Во многом это стало возможным благодаря высокому уровню​...
Читать далее21.03.2024
Борис Бендерин
Технический директор
Хочу выразить слова благодарности за помощь в трудоустройстве старшему аналитику ANCOR Ольге Крайновой. На протяжении всего процесса...
Читать далее19.02.2021
Владимир Воробьёв
Медицинский представитель
Отличный специалист, все объяснил по процедуре взаимодействия. Проблем не было. Марина, ты лучший хантер, с которым я работал....
Читать далее19.02.2021
Александр Дьяконов
Главный эксперт
Ксения Трубина показала самый лучший подход, который я когда-либо знал. На всех этапах собеседования она чётко курировала каждый...
Читать далее21.03.2024
Павел Александрович
Хочу выразить огромную благодарность Инне Красенковой и Екатерине Черпак за работу. Такое бережное, внимательное и грамотное...
Читать далее19.02.2021
Олеся Демочко
Руководитель службы персонала (Auchan)
Огромная благодарность за профессионализм и упорство сотруднику ANCOR Виолетте Куликовой за предоставление возможности устройства на...
Читать далее19.02.2021
Василий Бафанов
Ведущий специалист (DBA ОМК)
Хочу выразить благодарность Валеевой Олесе! Поблагодарить ее высокий профессионализм, превосходную работу, постоянную обратную связь. Она...
Читать далее21.03.2024
Наталья Каратаева
Взаимодействие с Максимовой Елизаветой происходило очень плодотворно. Очень внимательный и отзывчивый специалист. Вакансия привлекла меня...
Читать далее19.02.2021
Андрей Бутченко
Специалист по корпоративной безопасности
ANCOR Corporate Websites
Загрузка...
Хочу в ANCOR!
Загрузка...
Заявка на услугу
Загрузка...
Оставить отзыв о работе консультанта
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...
Logo ANCOR
Загрузка...