Дивизиональный менеджер

Зона ответственности: Москва и Московская область, Северо-Западный федеральный округ

Основные требования:

• Высшее образование; 

• Опыт работы в западной FMCG-компании с ответственностью за продажи в дистрибуторском канале;  

• Опыт проведения переговоров на уровне владельцев и ТОП менеджеров компаний-дистрибуторов, ключевых клиентов; 

• Опыт работы с ключевыми клиентами, понимание особенностей канала,  опыт реализации контрактных условий на уровне торговых точек; 

• Понимание бизнес модели канала ключевых клиентов, знание ключевых игроков канала  и трендов его развития;  

• Наличие реальных достижений в предыдущем опыте, положительная динамика продаж,  примеры успешных переговоров; 

• Наличие навыков планирования и понимание процесса S&OP; 

• Знание структуры P&L компании, клиентов, каналов. Понимание факторов влияния  на доходность бизнеса; 

• Опыт формирования и управления региональными командами; 

• Наличие примеров реализованных проектов и/или процессов повышения эффективности; 

• Наличие примеров реализованных логистических проектов; 

• Наличие примеров успешного взаимодействия с командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами.  

Основные обязанности: 

• Управление продажами в дивизионе; 

• Руководство командой дивизиона (определение структуры, подбор, постановка задач, контроль, мотивация, оценка, развитие и пр.); 

• Определение состава дистрибуторов дивизиона, выстраивание эффективной структуры взаимодействия между компанией и дистрибуторами; 

• Обеспечение достижения операционных результатов в дистрибуторском канале; 

• Управление доходностью продаж в канале дистрибуторов; 

• Обеспечение выполнения показателей количественной и качественной дистрибуции; 

• Развитие продаж и управление исполнением в канале ключевых клиентов  (национальные и локальные розничные сети); 

• Проведение переговоров с дистрибуторами и ключевыми клиентами; 

• Построение взаимовыгодных отношений с локальными розничными сетями в дивизионе;  

• Контроль выполнения контрактных условий и договоренностей с сетями  на уровне каждой торговой точки;  

• Использование системных решений компании, предложение новых подходов,  повышающих эффективность работы коммерческого подразделения;  

• Управление проектом мерчендайзинга на уровне дивизиона; 

•      Осуществление планирования и бюджетирования (бюджет, P&L, прогноз); 

•      Участие в формировании бюджетов и планов трейд-маркетинговых активностей,  контроль их реализации, оценка эффективности;    

• Выполнение внутренних политик и процедур компании; 

• Поддержка и соблюдение корпоративных ценностей компании.   

Компенсационный пакет:  

• Фиксированный оклад и ежемесячный KPI бонус; 

• Предоставление корпоративного автомобиля; 

• Предоставление SIM-карты; 

• Медицинская страховка; 

• Частичная компенсация питания; 

• Доплата по больничным листам согласно политике Компании.