Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:
Разрабатывает и/или участвует в разработке стратегии развития компании с фокусом на увеличение прибыли в одной или нескольких категория;

Открывает новые рынки/категории и возможности по развитию продуктов и услуг;

Участвует в построении эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей партнёрской базы, так и путем привлечения новых партнёров;

Проводит анализ и инициирует расширение продуктовой линейки, определяет целевые категории услуг;

Проводит анализ продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией активностей;

Занимается подготовкой коммерческих предложений, согласовывает коммерческие условия;

Разрабатывает и/или принимает участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж;

Составляет прогноз продаж в долгосрочной перспективе;

Собирает всю доступную информацию о рынке, клиентах и конкурентах.

Применяемые области знаний:

Знание рынка финтех решений и услуг;

Анализ рынка и внешней среды;

Экономические показатели (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.);

Знание принципов и методов бюджетирования;

Знание основ проектного управления будет преимуществом;

Создание и развитие клиентского портфеля;

Знание методов анализа данных;

Ценообразование, бюджетирование.

Необходимые навыки и требования к опыту:
Критическое мышление  

Навык принятия решений, основанных на данных  

Адаптивность к изменениям  

Навыки ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса/топ-менеджмента  

Лидерство: постановка задач, делегирование, контроль исполнения  

Умение оказывать влияние на других людей  

Навык эффективного кросс функционального взаимодействия  

Навыки планирования и управления системой дистрибуции (планирование, переговоры, анализ и развитие системы дистрибуции), формирования и оптимизации клуба дистрибьюторов  

Навык построения и управления процессами  

Отличное знание MS Office (стандартные офисные приложения)

Высшее образование  

Опыт формирования и управления клубом партнёров  

Опыт управления продажами