Менеджер по развитию бизнеса
Обязанности:
Разрабатывает и/или участвует в разработке стратегии развития компании с фокусом на увеличение прибыли в одной или нескольких категория;
Открывает новые рынки/категории и возможности по развитию продуктов и услуг;
Участвует в построении эффективной системы продаж и дистрибуции бренда как с использованием текущей партнёрской базы, так и путем привлечения новых партнёров;
Проводит анализ и инициирует расширение продуктовой линейки, определяет целевые категории услуг;
Проводит анализ продаж с последующей инициацией и контролем за реализацией активностей;
Занимается подготовкой коммерческих предложений, согласовывает коммерческие условия;
Разрабатывает и/или принимает участие в разработке маркетинговых и трейд маркетинговых акций для увеличения продаж;
Составляет прогноз продаж в долгосрочной перспективе;
Собирает всю доступную информацию о рынке, клиентах и конкурентах.
Применяемые области знаний:
Знание рынка финтех решений и услуг;
Анализ рынка и внешней среды;
Экономические показатели (продажи, с/с, рентабельность, доля рынка, дистрибуция и пр.);
Знание принципов и методов бюджетирования;
Знание основ проектного управления будет преимуществом;
Создание и развитие клиентского портфеля;
Знание методов анализа данных;
Ценообразование, бюджетирование.
Необходимые навыки и требования к опыту:
Критическое мышление
Навык принятия решений, основанных на данных
Адаптивность к изменениям
Навыки ведения переговоров на уровне владельцев бизнеса/топ-менеджмента
Лидерство: постановка задач, делегирование, контроль исполнения
Умение оказывать влияние на других людей
Навык эффективного кросс функционального взаимодействия
Навыки планирования и управления системой дистрибуции (планирование, переговоры, анализ и развитие системы дистрибуции), формирования и оптимизации клуба дистрибьюторов
Навык построения и управления процессами
Отличное знание MS Office (стандартные офисные приложения)
Высшее образование
Опыт формирования и управления клубом партнёров
Опыт управления продажами