Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Требования:

• У Вас есть успешный опыт работы в качестве KAM в крупной международной FMCG компании не менее 3х лет; 
• Вы работали с TOP-3 клиентами и понимаете их специфику; 
• Вы владеете базовыми финансовыми знаниями (P&L, ROI, EBITDA и т.д.);
• Имеете опыт ведения проектов в ТМ, Catman;
• Вы владеете навыками ведения переговоров на высоком уровне, развитыми аналитическими способностями;
• Вы обладаете лидерскими качествами, целеустремлены, инициативны, стрессоустойчивы, гибки;
• Вы - командный игрок; 
• У Вас сильные presentation skills;
• Ваш уровень английского языка не ниже intermediate (разговорный и письменный);
• Вы уверенно используете MS Office (Word, Excel, PowerPoint).

Основные обязанности:

• Планирование и реализация продаж, построение и развитие долгосрочных отношений с KA; 
• Участие в стратегическом планировании (в соответствии со стратегией развития компании);
• Планирование и реализация ТМ акций в соответствии со стратегическими целями компании;
• Выполнение плана продаж согласно утвержденной бонусной схеме;
• Выполнение качественных показателей представленности продукции согласно утвержденным стандартам компании.;
• Контроль за исполнением условий/договоренностей с клиентом во всех регионах;
• Обеспечение достижения целей компании (product mix, листинг продукции);
• Аналитика: мониторинг и анализ продаж (достижение P&L целей, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных акций); сбор и анализ информации по регионам (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика); мониторинг и анализ промо-активностей конкурентов.