Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Требования:
- У Вас есть успешный опыт работы в качестве KAM в крупной международной FMCG компании не менее 3х лет;
- Вы работали с TOP-3 клиентами и понимаете их специфику;
- Вы владеете базовыми финансовыми знаниями (P&L, ROI, EBITDA и т.д.);
- Имеете опыт ведения проектов в ТМ, Catman;
- Вы владеете навыками ведения переговоров на высоком уровне, развитыми аналитическими способностями;
- Вы обладаете лидерскими качествами, целеустремлены, инициативны, стрессоустойчивы, гибки;
- Вы - командный игрок;
- У Вас сильные presentation skills;
- Ваш уровень английского языка не ниже intermediate (разговорный и письменный);
- Вы уверенно используете MS Office (Word, Excel, PowerPoint).
Основные обязанности:
- Планирование и реализация продаж, построение и развитие долгосрочных отношений с KA;
- Участие в стратегическом планировании (в соответствии со стратегией развития компании);
- Планирование и реализация ТМ акций в соответствии со стратегическими целями компании;
- Выполнение плана продаж согласно утвержденной бонусной схеме;
- Выполнение качественных показателей представленности продукции согласно утвержденным стандартам компании.;
- Контроль за исполнением условий/договоренностей с клиентом во всех регионах;
- Обеспечение достижения целей компании (product mix, листинг продукции);
- Аналитика: мониторинг и анализ продаж (достижение P&L целей, построение эффективного ассортимента и анализ эффективности национальных акций); сбор и анализ информации по регионам (ассортиментная политика, условия и акции конкурентов, ценовая политика); мониторинг и анализ промо-активностей конкурентов.