Менеджера по работе с ключевыми клиентами
Требования:
- Высшее техническое образование;
- Успешные корпоративные продажи от 3-х лет B2B в IT и телекоммуникационном секторе. Опыт продаж операторам связи большой четверки;
- Опыт взаимодействия с крупными заказчиками и руководством компаний;
- Понимание методов и специфики продаж сложных технических решений;
- Понимание современного рынка поставщиков продуктов Core network для операторов мобильной и фиксированной связи;
- Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с заказчиками;
- Опыт работы с тендерной документацией;
- Проактивность, ориентация на результат, самостоятельность, аналитические способности;
- Английский язык не ниже B1.
Условия:
- Работа в команде профессионалов;
- Социальный пакет:
- ДМС для сотрудников;
- возможность изучать английский язык в офисе или удаленно;
- компенсация мобильной связи;
- Оформление по ТК РФ;
Основными должностными обязанностями менеджера по работе с ключевыми клиентами являются:
- Осуществляет планирование продаж на предстоящий год, готовит прогнозы продаж по перспективным продуктам и техническим решениям.
- Непосредственно отвечает за выполнение плана продаж.
- Связывается с клиентами или встречается лично с целью информирования о новом оборудовании.
- Организовывает и контролирует рабочие процессы по стратегическим проектам на всех уровнях компании.
- Выдвигает предложения по ценообразованию стратегических проектов компании.
- Посещает или принимает участие в выставках на тему телекоммуникаций.
- Организует сбор информации от клиента о требованиях к качественным характеристикам товаров, а также о требованиях к послепродажному обслуживанию и консультирует клиента по необходимому ему оборудованию.
- Рассчитывает рентабельность сделки.
- Составляет коммерческое предложение, согласует его с клиентами, утверждает у начальника ОП.
- Отслеживает исполнение сроков договора.
- Отслеживает оплату счетов клиентами по заключенным договорам.
- Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.
- Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях.
- Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.
- Осуществляет планирование и постоянный текущий контроль в SAP CRM, анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления начальнику отдела продаж.
- Взаимодействует с подразделениями Общества и сторонними организациями.
- Предоставляет ежемесячные отчеты о проделанной работе;
- Предоставляет отчёты и планы задач после каждой встречи с ключевыми заказчиками.
- Выполнение других обязанностей по поручению руководства.