Генеральный директор торгового дома
Наш клиент – инвестиционная компания с эксклюзивными правами на дистрибьюцию одного из крупных производителей алюминиевых и биметаллических радиаторов отопления на территории России и стран СНГ.
Мы заинтересованы в кандидатах с опытом организации сбытового бизнеса (Торговый дом) по реализации радиаторов отопления для строительства объектов жилой недвижимости элитного и бизнес – класса.
Если Вы:
o знаете конкурентную среду, понимаете «кто есть кто» в сегменте радиаторов отопления;
o можете организовать сбыт большого объема секций радиаторов отопления за счет знания клиентского поля среди строительных организаций, генподрядчиков и застройщиков;
o имеете опыт и/или амбиции построить дистрибьюторский бизнес «с нуля», включая организацию Торгового дома и последующую сбытовую структуру для увеличения объемов бизнеса.
Пожалуйста, откликайтесь, мы внимательно изучим Ваш опыт и пригласим на встречу, в случае общей заинтересованности!
Предстоящие задачи:
· построение сбытового бизнеса компании, организация работы Торгового дома, его структуры и эффективного взаимодействие всех структурных подразделений компании;
· построение, планирование и управление системой продаж продукции;
· разработка стратегических и текущих планов компании;
· определение и реализация стратегии взаимодействия с клиентами для последующего расширения объемов продаж;
· найм персонала, управление сбытовым бизнесом;
· анализ и мониторинг рынка (предложение, спрос, конъюнктура, деятельность конкурентов), выяснение потребности ключевых клиентов;
· координация взаимодействия с клиентами (продажи, маркетинг, финансы и логистические вопросы), проведение переговоров, согласование условий работы;
· представление Компании на выставках, конференциях и других тематических мероприятиях.
Необходимые навыки и знания:
· базовое высшее образование;
· опыт работы в должности генеральный директор, операционный директор, исполнительный директор, коммерческий директор, директор по закупкам от 5-ти лет в сегменте инженерного оборудования;
· опыт построения сбытового бизнеса «с нуля» или аналогичного направления деятельности в сегменте инженерного оборудования (желательно, в направлении радиаторов отопления);
· знания в области стратегии, тактики и управления продажами, навыки разработки развития каналов продаж, плана продаж и послепродажной деятельности;
· знания и навыки в области финансовых основ продаж, финансового планирования, анализа и бюджетирования;
· отличное знание рынка, клиентов и построения продаж в строительном сегменте.
Условия и компенсации:
· оформление в соответствии с трудовым законодательством;
· заработная плата обсуждается с каждым успешным кандидатом индивидуально, по результатам собеседования (оклад + премиальная составляющая).