Trade Marketing Manager
Вакансия открыта в международной FMCG компании - лидере рынка.
Обязанности:
- Развитие категории:
- Следит за данными по состоянию рынка, использует аналитическую информацию для эффективного управления брендами в зоне своей ответственности. Постоянно отслеживает тенденции развития экономики, отрасли, конкурентов для поиска новых возможностей увеличения объемов продаж и прибыли;
- Разрабатывает рекомендации по ассортименту, мерчандайзингу, ценообразованию и промо активностям по брендам в зоне ответственности;
- Составляет план поддержки новых продуктов: рассчитывает потенциал каналов, цели по дистрибьюции, готовит презентацию по запуску новых продуктов для отдела продаж и для клиентов, используя знания о рынке, каналах продаж. Обеспечивает отдел продаж рекомендации по ассортименту, мерчандайзингу, ценообразованию и промо активностям, готовит материалы по размещению запусков на полке, еженедельно и/или ежемесячно оценивает эффективность запуска;
- Участвует в обучении сотрудников отдела продаж в части категорийной экспертизы, правильного развития ассортимента, стандартов размещения в ключевых клиентах и т.д.;
- Развитие клиентов:
- Разрабатывает стратегию развития клиентов, находящихся в зоне ответственности, по ассортименту, мерчандайзингу, ценообразованию и промо активностям, с учетом их особенностей, стратегии брендов и всей категории, поведении потребителя и его потребностях;
- Внедряет стратегию развития категории у клиентов, находящихся в зоне ответственности, принимая во внимание операционные планы отдела продаж и возможности рынка;
- Формирует годовой план активности и трейд-маркетинговой поддержки в выделенных клиентах в соответствии с приоритетами Компании, ставит цели по дистрибьюции ключевых брендов, разрабатывает механики, поддерживающие эти цели;
- Управляет категорийным бюджетом, выделенным на проведение активностей в вверенных клиентах. Согласовывает инвестиции, планирует годовой бюджет, контролирует его использование и готовит оценку эффективности трейд-маркетинговых затрат;
- Проводит ежемесячные визиты в торговые точки с целью анализа, контроля выполнения стандартов Компании и выработки рекомендаций по улучшению продаж.
Требования:
- Высшее образование;
- Два и более года работы в торговом маркетинге;
- Опыт работы в отделе продаж в канале современной и традиционной торговли;
- Способность определять и оценивать новые возможности развития категории;
- Сильные аналитические навыки;
- Понимание динамики развития рынка товаров повседневного спроса;
- Хорошие знания в области финансов;
- Развитые навыки переговоров.