Кey Аccount Мanager (КАМ)

Продукция: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии, медицинские расходные материалы.

Территория ответственности: Омск, Сургут

Обязанности:

• Анализ рынка на закрепленной территории, определение ключевых клиентов, оценка их потенциала, планирование целевых показателей по развитию клиентской базы;
• Выполнение плана продаж на закрепленной территории;
• Обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, программы, госпитальные формуляры;
• Установление и развитие взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности, предоставление клиентам информации по всем вопросам, касающимся применения и реализации продукции компании;
• Разработка и согласование плана маркетинговых мероприятий на закрепленной территории, организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);
• Организация участия продукции компании в тендерах и аукционах: мониторинг тендеров и аукционов/предоставление аналитической информации, подготовка документации, взаимодействие с дистрибьюторами, контроль за поставкой продукции по результатам тендеров/аукционов;
• Контроль за наличием продукции у клиентов/использованием продукции клиентами;
• Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.

Требования:

• Высшее медицинское образование (предпочтение отдается кандидатам со специализацией «анестезиолог-реаниматолог», «хирург», «онколог», «нейрохирург», «невропатолог», «педиатр», «неонатолог», «гастроэнтеролог», «диетолог»);
• Опыт работы в госпитальных продажах;
• Знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов;
• Опыт работы по включению препаратов в региональную льготу;
• Наличие водительских прав категории «B», стаж вождения от 1 года;
• Личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);
• Премии по результатам работы;
• Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, предоставляется корпоративный автомобиль предоставляется, оплата мобильной связи);
• Работа в крупной международной компании.