Госпитальный КАМ (полный цикл)
Территория ответственности: Москва и Московская область
Обязанности:
- Анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж;
- Выполнение плана продаж на закрепленной территории;
- Обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, госпитальные формуляры;
- Установление и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в отделениях;
- Продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
- Установление и развитие контактов с КОL;
- Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);
- Обеспечение участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации;
- Контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента;
- Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.
Требования:
- Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
- Опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет;
- Знание принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения и исполнения государственных контрактов;
- Опыт работы по включению препаратов в региональные программы/региональную льготу/госпитальные формуляры (наличие успешно реализованных проектов);
- Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;
- Наличие водительских прав категории «B», стаж вождения от 1-го года;
- Личностные качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность, проактивность, умение работать в многозадачном режиме.