Госпитальный КАМ (полный цикл)

Территория ответственности: Москва и Московская область

Обязанности:

• Анализ рынка на закрепленной территории, сегментация клиентской базы, составление прогнозов продаж;
• Выполнение плана продаж на закрепленной территории;
• Обеспечение включения препаратов в региональные льготы, программы, стандарты лечения, госпитальные формуляры;
• Установление  и поддержание взаимоотношений с клиентами, регулярные визиты к  существующим и потенциальным клиентам, формирование потребности в  отделениях;
• Продвижение продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
• Установление и развитие контактов с КОL;
• Организация и участие в маркетинговых мероприятиях (конференции, круглые столы, школы, мастер-классы);
• Обеспечение  участия компании в тендерах и аукционах: мониторинг, подготовка  документации, взаимодействие с Коммерческим департаментом и  дистрибьюторами, сбор и предоставление аналитической информации;
• Контроль поставок продукции, отслеживание стоков и ассортимента;
• Ведение планов и отчетов в соответствии с установленными процедурами.

Требования:

• Высшее медицинское или фармацевтическое образование;
• Опыт работы в госпитальных продажах от 2-х лет;
• Знание  принципов продаж на госпитальном и бюджетном рынках, структуры  госпитального и бюджетного рынков, системы дистрибуции лекарственных  средств, процедур подготовки и проведения тендеров/аукционов, заключения  и исполнения государственных контрактов;
• Опыт  работы по включению препаратов в региональные программы/региональную  льготу/госпитальные формуляры (наличие успешно реализованных проектов);
• Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;
• Наличие водительских прав категории «B», стаж вождения от 1-го года;
• Личностные  качества: ориентация на результат, навыки продаж, презентационные и  коммуникативные навыки, клиентоориентированный подход, инициативность,  проактивность, умение работать в многозадачном режиме.