Как ответить на вопрос «Какую зарплату вы ожидаете?»
Своим мнением делится Константин Витеев, ведущий консультант ANCOR.
Чтобы правильно ответить на данный вопрос необходимо подготовиться:
- Оцените предложения на рынке труда
Часто работодатели отражают уровень заработной платы в вакансиях, чтобы привлечь подходящих и отсеять тех кандидатов, которые не соответствую по уровню финансовых ожиданий. Проанализируйте 10+ вакансий и получите представление о вилке финансового вознаграждения.
- Проанализируйте ожидания других соискателей
Оцените, какую заработную плату указывают в своих резюме на работных сайтах специалисты вашей профессии. Сопоставьте имеющийся опыт и свой уровень ожиданий с конкурентной средой, определив, насколько она отличается.
- Обратитесь к экспертам
Если Вы редкий специалист или ТОП-менеджер, то информация о заработных платах в открытых источниках может отсутствовать. В этом случае есть смысл обратиться в кадровые агентства или к карьерным консультантам. Вы можете получить информацию по уровню заработных плат, как в отрасли, так и в профессии, а также понять, за сколько можно себя «продать».
- Определите свои ожидания
- минимальный – не озвучивается работодателю при первой встрече и обозначается только на финальных этапах переговоров, если вы понимаете, что ценность предложения в совокупном выражении вас привлекает (ДМС, автомобиль, компенсации, льготы и т.д.);
- оптимальный – озвучиваете работодателю и от которого вы начинаете обсуждение вознаграждения за работу;
- максимальный – желаемый уровень с точки зрения максимально возможного прироста, который вы закладываете при переходя в другую компанию. Он не должен быть значительно выше, чем у конкурентов, иначе повышается риск отказов.
- Продумайте стратегию переговоров
Стратегия должна в себя включать: диапазон желаемой заработной платы, этап оценки, на котором Вы будете готовы обозначить свои финансовые ожидания (HR, нанимающей менеджер, руководитель функции и т.д.), аргументы, которые позволят Вам «продать» себя.
- Спрогнозируйте альтернативные сценарии
Продумайте при каких условиях Вы будете готовы снизить свой уровень финансовых ожиданий и определите критерии принятия решений, которыми могут быть: перспективы карьерного роста, профессиональное обучение за счет компании, перспектива повышения дохода через Х месяцев при достижении KPI, расширенный социальный пакет и т.д.