Как вести переговоры об увеличении зарплаты после получения предложения о работе?

• #Работа и карьера

После того, как поиск работы закончился, интервью при приеме на работу успешно пройдено и работодатель сделал долгожданный оффер, многим становиться трудно обсуждать зарплату и просить больше денег. Если зарплата приемлемая, соискатели не хотят ставить это под угрозу, раз уж они зашли так далеко.

Большинство специалистов по поиску и подбору персонала дадут вам возможность немного подумать перед заключением договора и не будут ожидать немедленного ответа. Не упускайте возможность! Вот 5 советов, которые помогут вам тактично и уверенно вести переговоры о зарплате.

• Ознакомьтесь с уровнем заработной платы в отрасли

Вы должны вступать в переговоры о зарплате как можно более информированным. Информация - ваш самый сильный союзник. Посмотрите вакансии, почитайте профессиональные статьи и блоги. Чтобы получить актуальное и реалистичное представление о заработной плате в вашей области, вы также можете обратиться к Карьерному консультанту.

Карьерный консультант может помочь проанализировать тренды рынка труда и оценить, какую зарплату вы можете ожидать в вашей отрасли и на предполагаемой должности. Он также может дать советы по тому, как вести переговоры о зарплате и выступать уверенно и профессионально.

• Выстраивайте свою аргументацию

Получив предложение о зарплате, не просто отвечайте отказом, называя более высокую цифру. Даже если результаты вашего анализа подтверждают, что вы достойны большего, у вас будет больше шансов добиться успеха, если вы объясните, почему заслуживаете более высокой оплаты. Подчеркните свои сильные стороны, описав возможности, которые компания могла бы реализовать с помощью ваших знаний и опыта.

Прежде чем вести переговоры о зарплате, запишите конкретные примеры того, как и какие ваши знания принесут пользу новой компании. Например, предоставьте сертификаты или продемонстрируйте специальные технические навыки. Увязав свои сильные стороны с должностью, на которую вы устраиваетесь, вы убедительно докажете, почему вам должны платить больше, чем в первоначальном предложении.

• Учитывайте льготы и бонусы

Переговоры о зарплате часто включают в себя обсуждение льгот и других преимуществ, которые компания может предоставить вам в дополнение к зарплате. Некоторые из таких льгот могут включать в себя медицинскую страховку, отпускные дни, гибкий график работы, возможности профессионального развития и обучения, бонусы и премии за выполнение определенных задач или достижение целей, а также возможность работать из дома или из другого места, кроме офиса.

Возможно, работодателю будет дешевле уступить в предоставлении этих дополнительных возможностей, нежели повышать зарплату. Обсуждение льгот и других составляющих нематериальной мотивации поможет вам получить более выгодные условия и сделать вашу работу комфортной. Подумайте, что ценно для вас и что сделает предложение более привлекательным. Если вы рассматриваете несколько предложений, напрямую сравните преимущества, чтобы принять обоснованное решение.

• Потренируйтесь вести беседу

Кому-то это может показаться излишеством, но хорошей идеей будет попросить друга потренироваться с вами в выстраивании диалога со специалистом по найму персонала. Идеальным партнером может стать человек из корпоративного мира - специалист, разбирающийся в бизнесе, который сможет научить вас проявлять уверенность и отвечать на неожиданные вопросы. Несколько раз прорепетировав свою речь, вы сможете почувствовать уверенность в себе.

• Знайте, когда остановиться

Разумный работодатель не откажется от идеи вашего трудоустройства только потому, что вы пытались вести переговоры о зарплате. Но затягивание переговоров может вызвать раздражение у работодателя и негативно сказаться на взаимодействии. Кроме того, если вы слишком долго тянете время, это может означать, что вы не готовы к компромиссам в делах. Если вы не можете прийти к соглашению с работодателем, то, возможно, этот вариант работы не подходит вам и стоит сосредоточится на вакансиях, которые больше соответствуют вашим ожиданиям.