Вознаграждение «синих воротничков» в России в 2025 году: тенденции и анализ

• #Рынок труда
• #Обзор зарплат

Замедление роста зарплат рабочих профессий в 2025 году

В 2025 году мы наблюдаем замедление темпов роста заработных плат «синих воротничков» по сравнению с предыдущими годами. После бурного роста зарплат в 2022–2024 годах, когда работодатели вынужденно участвовали в «зарплатной гонке» из-за острого дефицита кадров этой категории, рост доходов продолжится, но более умеренными темпами.

Эксперты отмечают, что пик сверхбыстрого увеличения зарплат уже пройден, сегодня предприятия не могут поддерживать прошлогодние высокие приросты окладов. В результате этой зарплатной гонки за последние годы оплата труда «синих воротничков» выросла настолько, что к ноябрю 2024 года средние зарплаты рабочих практически сравнялись с зарплатами руководителей.

При этом сохраняется активный рост зарплат в тех категориях персонала, где наблюдается самый острый кадровый голод: рабочие и производственный персонал, строители, продавцы — именно на эти группы приходится примерно две трети спроса на рынке труда. Внутри самих рабочих профессий динамика повышения зарплат оказалась неравномерной. Высококвалифицированные рабочие, например, опытные сварщики и токари, увеличили свой доход относительно умеренно — порядка 7–9% в 2024 году. Зато в силу чрезвычайной востребованности неквалифицированные рабочие могли легко менять работу ради большей ставки, поэтому их зарплаты росли опережающими темпами.

В 2025 году номинальные прибавки к зарплатам, скорее всего, будут близки к компенсации уровня инфляции, а реальные зарплаты рабочих выйдут на более скромный уровень роста — около 5–7%, что заметно ниже двузначных показателей 2024 года. Таким образом, общий тренд на рынке заработных плат «синих воротничков» — замедление, но не падение. Зарплаты «синих воротничков» в 2025 году продолжают расти, однако без прежнего ажиотажа.

Отрасли-лидеры и аутсайдеры по росту зарплат

• Автомобильное производство — средние зарплатные предложения выросли примерно на 43,4%. Это связано с перестройкой отрасли (локализация производства, потребность в рабочих для сборки и ремонта) и нехваткой квалифицированных рабочих, которые перешли в другие индустрии после ухода ряда иностранных автоконцернов. Чтобы привлечь людей в автосервисы и на сборочные площадки, работодатели значительно подняли ставки.

• Добыча сырья (нефть, газ) — рост порядка 43,3%. В сырьевом секторе, особенно в проектах импортозамещения и новых месторождений, ощущается кадровый голод. Компаниям приходится существенно наращивать зарплаты буровикам, операторам добычи и другим рабочим, чтобы закрыть вакансии в удалённых регионах и удержать опытных работников. Плюс высокие цены на сырьё до середины 2025 года позволяли закладывать бюджет на индексацию зарплат.

• Транспорт и логистика — около +39% к уровню прошлого года. Здесь ключевую роль играет нехватка водителей и машинистов. Грузоперевозки, доставка, склады — весь сектор испытывает дефицит кадров, поэтому зарплаты водителей, экспедиторов, операторов погрузчиков росли опережающими темпами. Компании увеличивали оклады, доплачивали суточные и премии за перевыполнение рейсов, и в итоге средний доход в транспорте значительно вырос.

• Отдельные сегменты промышленности (ТНП). Например, по официальным данным, лёгкая промышленность показала высокий рост совокупного дохода сотрудников: производство одежды +29%, напитков +34%, химических веществ +24%, фармацевтики +20%, табачной отрасли +68% за год. Отчасти благодаря развитию импортозамещения данные сегменты смогли обеспечить рост дохода сотрудников преимущественно за счёт переменной части, вероятно, из-за больших премий и доплат по итогам 2024 года.

На другом полюсе находятся отрасли с низкой динамикой роста зарплат — там, где спрос на продукцию не растёт и/или есть избыток кадров. В числе тех, кто повышает выплаты в 2025 году медленнее среднерыночного уровня:

1. Розничная торговля — рост порядка 21,5% за полгода. После ажиотажа прошлых лет в торговле наступило насыщение: потребительский спрос в 2025 году перестал расти, поэтому продавцам, кассирам, грузчикам зарплаты индексируют минимально, а в некоторых местах экономят на индексации. Компании сферы розничных продаж на фоне замедления роста выручки концентрируются на удержании существующих работников без значительного повышения компенсаций.

2. Медицина и фармация — прирост около 16,7%, что лишь немного превышает уровень инфляции. Здесь сказывается то, что значительная часть сектора медицины бюджетная, работники получают зарплату по тарифной сетке, и их индексация ограничена установленным процентом. В коммерческой медицине рост зарплат также ограничен из-за снижения платежеспособности пациентов. Фармацевтические производства показывают рост свыше 20%, но это скорее исключение в секторе, так как в целом медицина и фармация растут по зарплатам медленнее, чем другие отрасли.

3. Финансовый сектор в 2025 году оказался в числе отстающих, а местами продемонстрировал даже отрицательную динамику. По данным Росстата, в финансах и страховании среднемесячная зарплата в начале года снизилась на 3% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Банки и страховые компании испытывали давление санкций и несли дополнительные расходы, поэтому многие работодатели оптимизировали численность персонала и урезали бонусы.

Причины таких различий очевидны: там, где не хватает людей и высокий спрос на персонал, зарплаты растут быстрее, так как необходимо привлечь кадры. Там, где рынок труда стабилен и дефицита не наблюдается, темпы роста зарплат минимальны. Компании в разных отраслях оценивают свои возможности по повышению зарплат по-разному. По данным ANCOR, примерно 71% компаний из 386 опрошенных летом 2025 года планировали пересмотр зарплат в сторону повышения против 84% в конце прошлого года. Особо осторожны в вопросах повышения заработных плат такие отрасли, как торговля, добывающая промышленность, химия, строительство и сельское хозяйство — их планы по индексации в 2025 году отменились из-за снижения потребительского спроса на продукцию. Те работодатели, кто заявил о повышении оплаты труда, мотивировали это острой нехваткой персонала и невозможностью автоматизировать многие операции, то есть там, где без людей не обойтись, зарплаты придётся повышать дальше.

Спрос на персонал: динамика вакансий и резюме

В целом рынок труда перестаёт быть «перегретым»: число вакансий снижается, количество резюме растет, и к середине 2025 года можно говорить о постепенном уменьшении прежней кадровой напряжённости, связанной с дефицитом персонала.

Дефицит рабочих специальностей и влияние на зарплаты

Несмотря на общую стабилизацию рынка труда, в рабочих профессиях сохраняется высокая потребность, что напрямую поддерживает уровень заработных плат. По итогам первого полугодия 2025 года порядка 30,7% всех вакансий в стране приходилось на сферу рабочего персонала, ещё 12,5% — на транспорт и логистику, и 9,8% — на промышленное производство.

Среди наиболее дефицитных специальностей: водители, операторы оборудования, квалифицированные станочники, строительные рабочие, а также работники торговли. Например, водители стабильно лидируют среди дефицитных позиций — почти 19% всех вакансий приходится на них. Потребность настолько высока, что дефицит водителей в России прогнозируется до 1,5 млн человек к 2030 году из-за старения кадров и низкого притока молодёжи в профессию.

Дефицит рабочих рук приводит к опережающему росту оплаты труда именно в этих категориях. Компании, пытаясь привлечь персонал, существенно повышают вознаграждение. Впервые в 2025 году в списке самых высокооплачиваемых позиций в России появились рабочие профессии, обойдя многих «белых воротничков».
Так, согласно аналитике Salarydata от ANCOR, в топ-10 вакансий с максимальными зарплатами вошли токарь-карусельщик (около 257 тыс. руб.) и оператор-карусельщик (около 250 тыс. руб.). Для сравнения, IT-должности в том же рейтинге представлены такими зарплатами: DevOps-инженер — 280 тыс. руб., iOS-разработчик — 180 тыс. руб. То есть некоторые квалифицированные рабочие теперь зарабатывают на уровне топовых айтишников.
Средняя предлагаемая зарплата по стране в 2025 году выросла с 99,7 тыс. руб. в январе до 113,9 тыс. руб. в июле. При этом средние зарплаты именно рабочего персонала достигли 136 тыс. руб., а отдельные категории, например токари и водители-дальнобойщики, получают в среднем 180–190 тыс. руб. Это говорит о том, что предприятия готовы платить больше, лишь бы заполнить вакансии на дефицитных участках.

Влияние миграции и конкуренции регионов на зарплаты

Трудовая миграция и межрегиональная конкуренция заметно сказываются на рынке «синих воротничков» в 2025 году. Во-первых, сокращение притока иностранных работников подняло нагрузку на внутренний рынок труда. Курсовые разницы и ужесточение регуляторных требований сделали работу в России менее привлекательной для иностранцев из традиционных стран СНГ. В сферах, где традиционно используется труд мигрантов, прежде всего в строительстве и ЖКХ, уменьшение числа иностранных рабочих приводит к росту зарплат, требуемых для привлечения местных кадров. Повышение оплаты труда рабочих во многом связано с демографической «ямой» 1990-х, оттоком части кадров за рубеж, а также снижением числа мигрантов. Согласно платформе Salarydata от ANCOR, в строительстве средние зарплаты «синих воротничков» поднялись до 112 тыс. руб. во II квартале 2025 года.

Во-вторых, конкуренция регионов также влияет на оплату труда. Развитые регионы и крупные города продолжают привлекать квалифицированных рабочих из других областей, предлагая более высокие заработки. Например, северные нефтегазовые округа и столицы (Москва и Санкт-Петербург) традиционно лидируют по уровню зарплат, создавая дефицит кадров в других регионах. В связи с этим рабочие из депрессивных областей продолжают перетекать туда, где платят больше. Например, Московская и Ленинградская области испытывают кадровый голод, поскольку значительная часть работников уезжает на заработки в столицу. Чтобы удержать людей, местным предприятиям приходится поднимать оклады.

Подводя итог, миграционные факторы и региональная конкуренция подстёгивают рост зарплат «синих воротничков». Сокращение предложения дешёвой рабочей силы извне и вытягивание кадров более богатыми регионами создают дополнительное давление на работодателей и ведут к росту заработных плат. В 2025 году эти эффекты особенно заметны в строительстве, промышленности и транспорте.

Связь роста оплаты труда с производительностью

Многие компании в 2025 году осознают, что повышение зарплат без роста эффективности труда приводит к серьёзным экономическим потерям. Поэтому наблюдается тенденция связывать вознаграждение рабочих с показателями продуктивности, качеством и выполнением норм. В промышленности всё чаще внедряются системы ключевых показателей эффективности (KPI). Когда данные по производительности влияют на доходы персонала, работники больше заинтересованы в улучшениях, проявляют инициативу и стремятся к лучшим результатам. Поэтому предприятия активно внедряют различные схемы стимулирования, чтобы рост оплаты труда шёл рука об руку с ростом производительности.

Прямое увязывание оплаты с производительностью реализуется через системы премирования. Например, на одном алюминиевом заводе в 2025 году ввели ежемесячные бонусы за достижение целевых показателей OEE, а за рекордные перевыполнения сотрудникам предлагались сверхбонусы. Одновременно рабочим в реальном времени показывали на экранах текущий уровень эффективности и обучали понимать эти данные. Такой подход дал ощутимый эффект: за несколько месяцев OEE на фабрике вырос на 22%, текучесть кадров снизилась, сотрудники стали сами предлагать идеи по улучшениям процессов. Подобные кейсы демонстрируют, что связь зарплаты с производительностью имеет мощный мотивационный эффект. Компании предлагают премии за выполнение планов, за отсутствие брака и простоев, а также устраивают соревнования между сменами за лучшие показатели.

Таким образом, рост оплаты труда всё чаще привязывается к результатам работы. Работодатели связывают повышение зарплат с ростом выработки, качеством продукции, коэффициентом сменной производительности оборудования (OEE) и другими KPI. Если предприятие платит больше, оно ожидает пропорционального увеличения отдачи от работника. В условиях роста фонда оплаты труда многие компании вводят элемент оплаты по результатам, что позволяет сохранять экономический баланс. Особенно это распространено там, где легко измерить результат: в сборочных операциях, на конвейере, в перевозках (например, сдельная оплата рейса). В итоге в 2025 году у работодателей наметился устойчивый курс: платить не только за отработанное время, но и за вклад сотрудника в производственный результат.

Структура вознаграждения: доля ежемесячной премии

Типичная зарплата рабочего на производственном предприятии состоит из базового оклада и переменной части: премий и бонусов. В 2025 году ежемесячная премия у рабочих профессий в среднем составляет значительную, но не доминирующую часть общего дохода — согласно данным Salarydata, порядка 15–25% от полного заработка, в зависимости от отрасли и компании. То есть базовый оклад чаще всего покрывает 75–85% совокупного дохода, а остальное — премии за выполнение плана, качество работы и прочее. Такая структура стимулирует работников достигать определённых результатов для получения полного дохода.

В 2025 году произошло важное изменение в регулировании премиальных выплат, подтверждающее значимость ежемесячных бонусов. Согласно поправкам в Трудовой кодекс (ФЗ №144-ФЗ), вступившим в силу с 1 сентября 2025 года, работодателю запрещено снижать регулярную премию более чем на 20% от месячной зарплаты работника. Иначе говоря, урезать премиальную часть можно не более чем на пятую часть совокупного месячного дохода. Ранее премии во многом считались дополнительной суммой на усмотрение работодателя и могли быть полностью отменены, теперь закон защищает эту часть заработка.

В среднем по рынку доля ежемесячной премии в 2025 году оставалась примерно на прежнем уровне, хотя в отдельных компаниях могла немного сократиться из-за оптимизации расходов. Некоторые работодатели, стремясь удержать сотрудников, даже увеличивали постоянную часть (оклад), снижая зависимость от премий. Но в большинстве случаев система оплаты труда рабочих сохранилась смешанной: оклад плюс ежемесячная премия. По данным Salarydata, около 70% работодателей используют премиальные системы мотивации для рабочих. Размер премии часто фиксируется как процент от оклада (например, 20% ежемесячно при выполнении плановых показателей) или как заранее определённая сумма. Существенных изменений в 2025 году не отмечено, за исключением законодательной защиты премий, которая сделала регулярные бонусы более гарантированной частью зарплаты.

Переход от почасовой оплаты к оплате результата

Переходят ли работодатели в 2025 году от почасовой оплаты труда к сдельной? Отчасти да, наблюдается тренд на большую гибкость систем оплаты, хотя полностью почасовую модель не вытеснили. Исторически в рабочих профессиях широко применялась сдельная оплата труда, когда заработок напрямую зависит от объёма выполненной работы за смену. Это практикуется во многих производствах, например, для сборщиков, комплектовщиков, швей, грузчиков и комбайнёров.

В 2022–2024 годах, на фоне дефицита кадров, работодатели чаще предлагали оклад как более стабильный и гарантированный вариант, чтобы привлечь работников. В 2025 году, когда ситуация с привлечением кадров стабилизировалась, а экономическая эффективность стала приоритетом, интерес к сдельной оплате труда снова растёт.

Можно отметить несколько проявлений этого интереса. Во-первых, как уже упоминалось, многие вводят KPI и премии за выполнение плана, что фактически превращает часть зарплаты в сдельную. Рабочий, выполняющий или перевыполняющий нормы выработки, получает существенно больше. Во-вторых, рост альтернативных форм занятости способствует распространению оплаты по факту выполненных работ: многие совмещают постоянную и временную занятость, а также предпринимательство и работу на предприятии. То есть помимо фиксированного оклада и графика 5/2, человек может брать внешние заказы и получать дополнительные деньги за выполненную работу — это часто практикуется в доставках, ремонтах, проектных работах. В-третьих, внутри компаний появляется больше гибкости — некоторые работодатели перешли на гибкий график и оплату по нарядам. Например, в автосервисах платят механикам за выполненные ремонтные наряды (так называемая аккордная оплата). В строительстве часть рабочих получает деньги не за количество отработанных дней, а за сданные этапы работ.

Вместе с тем, говорить о полном отказе от почасовой / окладной системы пока рано. Большинство работодателей сохраняют фиксированный оклад как основу, дополняя его оплатой за результат. Полностью сдельная оплата труда невозможна везде, например, на предприятиях, где важен постоянный контроль процесса ради безопасности. Там компании продолжают платить за время, чтобы работник не гнался за количеством в ущерб другим аспектам.

При этом доля «условно сдельной» части в оплате растёт. Работодатели всё чаще стимулируют результативность труда деньгами. Для рабочих это выгодно, так как они могут влиять на свой доход. В целом 2025 год закрепил тенденцию к оплате за результаты труда, при этом окладная система остаётся основной формой вознаграждения. Можно ожидать, что в ближайшие годы, по мере цифровизации учёта труда, смешанные модели оплаты (оклад + бонус за результат, или гибкий график с оплатой по выполненным задачам) станут стандартом для всё большего числа профессий.

Инструменты сокращения ФОТ в 2025 году

В условиях замедления экономики компании ищут способы оптимизации фонда оплаты труда (ФОТ). В 2025 году работодатели преимущественно используют гибкие инструменты снижения затрат на персонал:

• Сокращение переменных выплат. Если ранее компании выплачивали щедрые ежемесячные бонусы, то в сложные периоды их могут пересматривать в сторону уменьшения или временно замораживать. Закон ограничивает возможность произвольно урезать премии, но снижение на 10–20% или изменение частоты выплат — реальный инструмент. Кроме того, компании могут отменять разовые годовые бонусы или 13-ю зарплату — то есть выплаты, не являющиеся прямыми обязательствами по ТК РФ.

• Ограничение сверхурочных и доплат. Многие работодатели запрещают сверхурочные, оптимизируя графики, чтобы люди не перерабатывали. Это снижает расходы на доплаты за дополнительные часы. Аналогично сокращаются ночные смены или перераспределяются так, чтобы уменьшить размер ночных надбавок. Некоторые компании вводят отгулы вместо оплаты: за работу в праздник дают дополнительный день отдыха, что также экономит средства.

• Неполная занятость и простои. Вместо увольнений компании переводят персонал на неполное рабочее время — например, 4-дневную неделю или сокращённую смену. В этом случае оклад не снижается официально, но зарплата выплачивается пропорционально отработанному времени, то есть фактически меньше. Этот подход широко применялся весной 2025 года, когда ряд предприятий, столкнувшись с падением заказов, ввели неполную занятость или вынужденные отпуска.

• Оптимизация штатного расписания. Несмотря на нежелание увольнять, некоторые компании сокращают численность персонала, чаще административного и вспомогательного. Доля организаций, планирующих сокращения, выросла с 7% в январе до 11,5% в июне 2025 года. Часто это связано с сокращением временных контрактников, но затрагивает и постоянных сотрудников. Также компании не заполняют вакантные ставки после добровольных увольнений, сокращают найм и перераспределяют нагрузку на оставшихся работников.

В отраслях, переживающих непростые времена, эти меры особенно заметны. Работодатели уже оптимизируют штатную структуру и корректируют компенсации из-за снижения спроса на персонал. Например, автодилеры урезают бонусы продавцам, застройщики переводят часть рабочих на вахтовый метод (оплата только за фактически отработанные вахты), ритейл сокращает ночные смены и доплаты за них. Всё это позволяет работодателям сокращать ФОТ и оптимизировать затраты. Для работников такие меры менее болезненны психологически, чем увольнения, хотя снижают доход. Это характерный подход работодателей в 2025 году — выдерживать баланс между снижением расходов и сохранением ключевых сотрудников.

Анна Дмитриева, заместитель управляющего директора по операционной эффективности, ANCOR