Почему в декабре так сложно закрывать вакансии в рознице?
С одной стороны, бизнес сталкивается с резким ростом потребности в персонале: увеличиваются продажи, усиливается покупательский трафик, торговым точкам срочно требуются дополнительные консультанты и линейный персонал.
С другой стороны, рынок кандидатов будто «сжимается». Соискатели либо временно исчезают, либо сразу обозначают позицию: «Готов рассмотреть предложения, но выход — после праздников».
В результате закрытие вакансий в декабре становится заметно сложнее, чем в другие месяцы года. За последние годы мы наблюдаем одну и ту же картину: отказы, переносы выхода и «подвешенные» договорённости.
Ниже — ключевые причины, которые важно учитывать при планировании массового подбора в конце года:
1. Кандидаты не готовы к переменам в конце года
Для большинства соискателей декабрь — не время для карьерных решений. Фокус смещается на завершение года:
-
закрыть текущие задачи
-
не подвести команду и руководителя
-
получить заработную плату
-
подготовиться к праздникам
Переход на новое место работы в этот период воспринимается как дополнительный стресс, особенно в рознице, где декабрь является самым загруженным месяцем.
Даже заинтересованные кандидаты часто говорят: «Работу рассматриваю, но выход только в январе».
2. Финансовая мотивация удерживает кандидатов на текущем месте
В массовом подборе этот фактор играет ключевую роль. Для сотрудников розницы важны:
-
бонусы и премии за выполнение планов
-
дополнительные выплаты по итогам года
-
возможность закрыть грейд или повысить доход
Переход на новую работу в декабре может означать потерю этих денег. Поэтому даже при привлекательном предложении кандидаты предпочитают дождаться всех выплат и только после этого принимать окончательное решение о смене работодателя.
3. Декабрь воспринимается как «нестабильный» месяц для старта
Со стороны кандидатов декабрь выглядит не самым надёжным временем для начала работы. Часто возникают опасения, что после праздников могут измениться:
-
условия работы
-
график
-
система мотивации
-
планы компании по численности персонала
Поэтому старт в январе кажется более логичным, предсказуемым и безопасным.
Вывод
Сложности подбора персонала в декабре — это не «плохой рынок», а сезонная особенность, которую важно учитывать. Понимание реальных причин поведения кандидатов позволяет:
-
формировать реалистичные ожидания по срокам закрытия вакансий
-
корректно планировать нагрузку на рекрутеров
-
выстраивать долгосрочную коммуникацию с кандидатами
И, что не менее важно, декабрь — это период накопления качественного кадрового резерва и подготовки к активному и результативному старту подбора в январе.
Что делать бизнесу в декабре?
Если усиление торговых точек требуется уже сейчас, а внутренние ресурсы подбора не справляются с сезонной нагрузкой, важно подключать партнёра, который понимает специфику розницы и умеет работать с массовым наймом в пиковые периоды.
Татьяна Ангел, рекрутер направления "Аутсорсинг торгового маркетинга" ANCOR
Помогаем розничным сетям закрывать вакансии даже в декабре!